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我們是誰？
藍(lán)點(diǎn)軟件專注客服領(lǐng)域17年，為企業(yè)提供智能化電話客服系統(tǒng)解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率與用戶體驗(yàn)的雙重提升！現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠邀一位擅長資源整合、精于伙伴賦能的渠道經(jīng)理加入，共同開拓智能客服藍(lán)海市場。
崗位職責(zé)：
全鏈路渠道運(yùn)營：承接公司提供的精準(zhǔn)線上意向客戶資源，快速完成需求診斷、合作方案定制及商務(wù)談判，推動(dòng)簽約轉(zhuǎn)化；
生態(tài)伙伴深耕：建立并維護(hù)與代理商、集成商等合作伙伴的長期戰(zhàn)略關(guān)系，定期組織行業(yè)培訓(xùn)、政策解讀，提升渠道伙伴銷售能力；
市場洞察賦能：分析客服軟件行業(yè)趨勢，挖掘客戶業(yè)務(wù)場景痛點(diǎn)，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)輸出行業(yè)解決方案，為渠道伙伴提供彈藥支持；
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：監(jiān)控渠道合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作流程，制定針對(duì)性激勵(lì)策略，持續(xù)提升渠道貢獻(xiàn)占比。
我們需要這樣的你：
? 硬性條件
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（能力突出者可放寬至大專）；
30歲以下
1年以上ToB/IT行業(yè)渠道管理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)理者加分；
熟練使用辦公軟件系統(tǒng)，具備渠道數(shù)據(jù)分析及策略制定能力。
? 核心能力
資源整合專家：擅長從0-1搭建合作生態(tài)，能快速把握伙伴核心訴求設(shè)計(jì)雙贏方案；
顧問式銷售高手：精通SPIN、FABE等銷售方法論，具備將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的能力；
關(guān)系經(jīng)營能手：超強(qiáng)商務(wù)敏感度，能通過定期回訪與聯(lián)系、資源置換等方式深化伙伴信任。
我們承諾：
?? 回報(bào)體系：無責(zé)任底薪+高渠道提成（渠道維護(hù)長期提成）
?? 成長計(jì)劃：AI行業(yè)大咖定期內(nèi)訓(xùn)+每年2次晉升評(píng)審
?? 資源支持：專屬渠道支持團(tuán)隊(duì)（技術(shù)/產(chǎn)品/市場）
?? 文化氛圍：扁平化管理+銷售黑帶導(dǎo)師制