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一、崗位核心信息
? 崗位名稱：KA 大客戶負(fù)責(zé)人
? 工作地點(diǎn)：海南（全省覆蓋）
? 核心目標(biāo)：攻克海南餐飲 TOP 客戶，搭建 KA 體系，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
二、公司簡(jiǎn)介
海南凍品供應(yīng)鏈頭部企業(yè)，為餐飲商家提供 “一站式食材方案”：
? 定位 “餐飲超級(jí)冰柜”，日配新鮮凍品至千余家后廚；
? 有穩(wěn)定貨源、標(biāo)準(zhǔn)化倉儲(chǔ)、全島高效物流；
? 高速擴(kuò)張期，急需頂尖人才共建 KA 業(yè)務(wù)，共享紅利。
三、崗位職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)：聚焦海南 KA 客戶，定策略、簽?zāi)陠?，攻克高價(jià)值客戶；調(diào)研競(jìng)品，提覆蓋率。
2. 客戶運(yùn)營：維護(hù)核心客戶關(guān)系，以 “采購顧問” 挖需求，提復(fù)購與單客產(chǎn)值。
3. 全流程管控：統(tǒng)籌談判、訂單、售后，協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，保服務(wù)穩(wěn)定、客戶滿意。
4. 團(tuán)隊(duì)搭建：牽頭建 KA 團(tuán)隊(duì)，定制度、培人才，帶團(tuán)隊(duì)達(dá)業(yè)績(jī)。
四、任職要求
1. 海南餐飲大客戶資源（酒店采購總監(jiān)、連鎖餐飲負(fù)責(zé)人等）；5 年 + 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，凍品 / 生鮮 / 餐飲設(shè)備行業(yè)優(yōu)先，需提供 KA 開發(fā)成功案例。
2. 懂餐飲商務(wù)規(guī)則，善談判與客情維護(hù)，能應(yīng)對(duì)酒局、把控合同；了解采購流程，可提專業(yè)方案。
3. 目標(biāo)導(dǎo)向，對(duì)數(shù)字敏感，抗壓強(qiáng)、不怕拒，有 “狼性”。
4. 善聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源，能跨部門協(xié)作，不單打獨(dú)斗。
五、薪資福利
1. 薪酬：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 萬 + 上不封頂，頭部銷售可超管理層；設(shè)開發(fā)獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)。
2. 支持：有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、高效物流，配專屬支持團(tuán)隊(duì)。
3. 發(fā)展：KA 團(tuán)隊(duì)從 0 到 1 搭建者，可晉升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 / 區(qū)域總監(jiān)，參與戰(zhàn)略；隨公司發(fā)展擴(kuò)管理范圍。
4. 氛圍：老板放權(quán)、決策快，無辦公室政治，全員聚焦 “賺錢、成長(zhǎng)、做大業(yè)務(wù)”；定期團(tuán)建、行業(yè)交流。
期待與 “銷售實(shí)力派” 同行，共拓海南餐飲供應(yīng)鏈！