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職位名稱(chēng)：教育行業(yè)（K12）大客戶(hù)經(jīng)理
一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)維護(hù)
負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)K12學(xué)校、教育局及教育機(jī)構(gòu)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)工程與科技教育產(chǎn)品（無(wú)人機(jī)課程等）的推廣、銷(xiāo)售與落地。
（二）項(xiàng)目推進(jìn)與執(zhí)行
主導(dǎo)客戶(hù)需求分析、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成項(xiàng)目交付，確?？蛻?hù)滿意度。
（三）市場(chǎng)調(diào)研與策略制定
收集區(qū)域市場(chǎng)信息，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售及回款目標(biāo)。
（四）工程教育協(xié)同推廣
結(jié)合公司工程教育解決方案（如機(jī)器人編程、創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室等），推動(dòng)區(qū)域?qū)W校工程教育課程的落地與推廣。
（五）團(tuán)隊(duì)支持與協(xié)作
完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，參與市場(chǎng)活動(dòng)策劃，提升品牌影響力，同時(shí)，負(fù)責(zé)監(jiān)督合同簽訂及回款流程等。
二、任職要求
（一）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專(zhuān)以上學(xué)歷，教育類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工科背景優(yōu)先；
2年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備政府、中小學(xué)院?？蛻?hù)資源及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟悉K12教育體系運(yùn)作流程（如新課標(biāo)方向等）。
（二）能力與素質(zhì)
1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶(hù)需求分析能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目運(yùn)作。
2、優(yōu)秀的溝通談判能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受較強(qiáng)工作壓力。
3、工程教育認(rèn)知，能夠快速理解基礎(chǔ)工程教育理念，快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)邏輯等，認(rèn)可創(chuàng)新教育模式，有教育行業(yè)大客戶(hù)資源或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、辦公地點(diǎn)
東城區(qū)首東國(guó)際大廈A座1501。