崗位職責:
1、開展市場調研,積極尋找潛在目標客戶,挖掘醫(yī)藥企業(yè)、生物科技公司等潛在客戶的臨床研究需求;
2、定期參加國內外醫(yī)藥臨床學術會議、行業(yè)展會,學術會議,及時了解行業(yè)動態(tài),搜集有價值的市場和客戶信息;
3、負責公司臨床 CRO 服務(如臨床試驗管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、監(jiān)查等)的推廣、項目洽談,推動項目合作意向轉化為實際簽約;
4、深度維護核心客戶關系,制定個性化服務跟進策略,定期回訪了解客戶滿意度,確保完成客戶開發(fā)數(shù)量、簽約金額等年度業(yè)務目標;
5、跟進項目合同履約進度,協(xié)調內部技術、運營等團隊解決回款障礙,確保按期完成業(yè)務回款;
6、建立客戶檔案,及時跟蹤已有項目的進展,匹配客戶服務要求,及時提供最新信息。
任職要求:
1、具有醫(yī)藥、生物技術、化學、藥理相關專業(yè)本科及以上學歷,對國內外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)、市場現(xiàn)狀、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢有一定了解;
2、3 年及以上醫(yī)藥行業(yè)商務拓展經驗,其中至少 2 年臨床 CRO 領域商務拓展工作經驗;有獨立主導臨床大包項目(如 I - IV 期臨床試驗整體外包)開發(fā)、簽約成功案例者優(yōu)先;
3、具有較強的獨立工作能力,能自主制定客戶拓展計劃并落地執(zhí)行,可以適應短期高頻出差;
4、擅長商務溝通,能清晰傳遞公司臨床 CRO 服務優(yōu)勢,有效應對客戶異議,具備高效商務談判技巧;
5、具備良好的職業(yè)形象與商務禮儀,做事嚴謹負責,有較強的契約精神與合規(guī)意識,能維護公司品牌形象與商業(yè)利益。