一、崗位職責
1. 線上渠道挖掘與布局
● 達人/KOL合作： 在抖音、小紅書、B站、視頻號等平臺挖掘與初高中學科強相關的博主（如學科提分博主、升學規(guī)劃博主、陪讀家長博主），篩選匹配度高的賬號進行商務觸達。
● 社群/私域渠道： 挖掘垂直領域的QQ群、微信群主、知識星球主，探索付費推廣、群內(nèi)講座植入、群主聯(lián)名推薦等合作模式。
2. 商務談判與合作落地
● 合作模式設計： 根據(jù)渠道特性靈活設計合作方案，包括CPS、CPA、內(nèi)容置換、聯(lián)名活動等。
● 商務溝通與簽約： 負責線上全流程談判（私信-微信-電話），完成合作條款敲定、合同簽訂、付款流程跟進。
● 素材支持： 協(xié)同內(nèi)部團隊制作渠道所需的推廣素材（軟文、海報、試聽課包、專屬優(yōu)惠碼），降低合作方配合門檻。
3. 資源整合與關系維護
● 達人庫搭建： 建立合作方檔案庫，分級管理頭部、腰部、尾部達人，定期維護關系，推動長期復投或獨家合作。
● 資源置換： 利用公司現(xiàn)有的課程內(nèi)容、師資力量、直播嘉賓資源，與渠道方進行非金錢類的資源置換，降低獲客成本。
● 轉(zhuǎn)介紹挖掘： 通過服務好現(xiàn)有合作方，激發(fā)其主動轉(zhuǎn)介紹同行/KOL資源，實現(xiàn)渠道的裂變增長。
4. 數(shù)據(jù)追蹤與策略迭代
● ROI監(jiān)控： 實時跟蹤各渠道帶來的曝光量、點擊量、留資量、試聽量及最終轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，核算各渠道的投入產(chǎn)出比。
● 競品監(jiān)測： 關注競品在哪些線上渠道投放、合作了哪些博主、采用了何種合作模式，快速跟進或差異化切入。
● 策略優(yōu)化： 定期復盤渠道表現(xiàn)，篩選優(yōu)質(zhì)渠道加大投入，淘汰低效渠道，持續(xù)優(yōu)化線上渠道組合。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗背景：
● 統(tǒng)招大專及以上學歷，1-3年線上BD/渠道拓展/商務合作經(jīng)驗。
● 必須有教育行業(yè)背景，熟悉初高中家長人群的線上觸達路徑。
● 有K12教育MCN機構(gòu)、達人經(jīng)紀、廣告代理商資源者優(yōu)先。
2. 核心能力：
● 網(wǎng)感敏銳： 深度理解各大短視頻/圖文平臺的推薦機制和達人生態(tài)，能快速判斷一個賬號的真實粉絲畫像和商業(yè)價值。
● 社交悍匪： 擅長線上破冰，私信回復率高，能在不卑不亢中快速建立信任，具備極強的線上溝通感染力。
● 商務談判力： 懂分潤邏輯，能算清賬，懂得在維護公司利益的同時給合作方留足動力，實現(xiàn)長期共贏。
3. 軟性素質(zhì)：
● 自驅(qū)抗壓： 目標感強，能獨立完成從0到1的渠道開拓，不懼怕被拒絕。
● 數(shù)據(jù)分析意識： 能看懂基礎的數(shù)據(jù)報表，用數(shù)據(jù)指導渠道選擇。
● 熟悉初高中痛點： 了解初中生/高中生家長的焦慮點（中考分流、高考壓力、青春期溝通），能與達人共創(chuàng)出打動家長的內(nèi)容方向。
優(yōu)先錄用條件（滿足任意一條請務必在簡歷中注明）：
● 手上握有10個以上教育類博主/群主的微信好友，且有過成功合作案例；
● 曾通過線上渠道為教育產(chǎn)品單月帶來500+精準留資或100萬+GMV；
● 熟悉教育類CPS分銷玩法，有成熟的線上推客管理體系。