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崗位JD
【崗位職責(zé)】
1.拆解銷售漏斗關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，定位轉(zhuǎn)化瓶頸，協(xié)同銷售、產(chǎn)品、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性改進(jìn)方案，提升整體成交率與人效。
2.設(shè)計(jì)并迭代老客轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制與路徑，搭建分層運(yùn)營體系，提高轉(zhuǎn)介紹率及復(fù)購貢獻(xiàn)占比。
3.流量監(jiān)控：及時(shí)監(jiān)控招生目標(biāo)的達(dá)成，制定靈活補(bǔ)位的招生承接策略，并與流量方溝通，達(dá)成招生目標(biāo)，對(duì)銷售人效穩(wěn)定全面負(fù)責(zé)，具有極高的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)；
4.數(shù)據(jù)分析：基于不同流量屬性，探索流量分配最優(yōu)策略，并通過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)出專項(xiàng)報(bào)告，包括不限于市場流量分析、差異化排灌、組織能力分析等；
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，2年以上教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；須有銷售團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2.數(shù)據(jù)能力：具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，思維縝密，熟練運(yùn)用excel、sql等工具完成數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，能應(yīng)對(duì)不同業(yè)務(wù)復(fù)雜度，提升決策效率；
3.溝通技巧：具備高效的溝通能力和思考力，同時(shí)具備良好的自驅(qū)力和抗壓力，能夠分辨需求，主動(dòng)通過有效溝通推動(dòng)問題解決；
4.對(duì)市場渠道、流量獲客有一定認(rèn)知者優(yōu)先。
其他：轉(zhuǎn)介紹、裂變、一對(duì)一項(xiàng)目背景/場景類似（拼多多/游戲）。3-5年經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)操案例。