職位描述
面銷/陌拜線束電子/半導(dǎo)體/集成電路
工作內(nèi)容：
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富的大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司的大客戶關(guān)系。職位的主要職責(zé)包括：
工作內(nèi)容:
1.客戶關(guān)系拓展與維護(hù)
主導(dǎo)新客戶開發(fā)與老客戶深度經(jīng)營(yíng)，建立客戶分級(jí)管理體系，通過高頻互動(dòng)（定期回訪/滿意度調(diào)研）持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)；
精準(zhǔn)定位工業(yè)、汽車、醫(yī)療等行業(yè)客戶業(yè)務(wù)鏈延伸需求，整合資源解決客訴及技術(shù)痛點(diǎn)，系統(tǒng)性提升客戶粘性。
2.客戶需求開發(fā)與解決方案設(shè)計(jì)
深入分析行業(yè)趨勢(shì)與客戶場(chǎng)景，制定代理品牌（連接器/線束等）的差異化市場(chǎng)開發(fā)策略；
精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶需求痛點(diǎn)，推動(dòng)技術(shù)方案對(duì)接與定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)（選型支持/增值服務(wù)），促成項(xiàng)目合作落地；
基于公司產(chǎn)品矩陣及市場(chǎng)定位，為客戶提供全周期技術(shù)賦能與業(yè)務(wù)適配建議。
3.全周期銷售項(xiàng)目管理與價(jià)值交付
統(tǒng)籌商務(wù)全流程閉環(huán)管理：從報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到訂單跟蹤、回款風(fēng)控，確保合規(guī)性與銷售目標(biāo)達(dá)成；
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目高效交付，主導(dǎo)解決產(chǎn)品應(yīng)用中的技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值承諾；
通過數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化交付模型，提升服務(wù)響應(yīng)效率與客戶滿意度。
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富的大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司的大客戶關(guān)系。職位的主要職責(zé)包括：
工作內(nèi)容:
1.客戶關(guān)系拓展與維護(hù)
主導(dǎo)新客戶開發(fā)與老客戶深度經(jīng)營(yíng)，建立客戶分級(jí)管理體系，通過高頻互動(dòng)（定期回訪/滿意度調(diào)研）持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)；
精準(zhǔn)定位工業(yè)、汽車、醫(yī)療等行業(yè)客戶業(yè)務(wù)鏈延伸需求，整合資源解決客訴及技術(shù)痛點(diǎn)，系統(tǒng)性提升客戶粘性。
2.客戶需求開發(fā)與解決方案設(shè)計(jì)
深入分析行業(yè)趨勢(shì)與客戶場(chǎng)景，制定代理品牌（連接器/線束等）的差異化市場(chǎng)開發(fā)策略；
精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶需求痛點(diǎn)，推動(dòng)技術(shù)方案對(duì)接與定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)（選型支持/增值服務(wù)），促成項(xiàng)目合作落地；
基于公司產(chǎn)品矩陣及市場(chǎng)定位，為客戶提供全周期技術(shù)賦能與業(yè)務(wù)適配建議。
3.全周期銷售項(xiàng)目管理與價(jià)值交付
統(tǒng)籌商務(wù)全流程閉環(huán)管理：從報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到訂單跟蹤、回款風(fēng)控，確保合規(guī)性與銷售目標(biāo)達(dá)成；
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目高效交付，主導(dǎo)解決產(chǎn)品應(yīng)用中的技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值承諾；
通過數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化交付模型，提升服務(wù)響應(yīng)效率與客戶滿意度。
任職要求：
1. 教育背景
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，電子工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
行業(yè)背景：具備電子元器件、工業(yè)連接器、線束行業(yè)技術(shù)背景者更佳。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上電子或工業(yè)領(lǐng)域B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)市場(chǎng)；
大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：具備成功拓展行業(yè)標(biāo)桿客戶經(jīng)驗(yàn)， 獨(dú)立管理過年銷售額超千萬(wàn)的客戶群；
商務(wù)管理能力：擅長(zhǎng)銷售全流程管理，包括客戶挖掘、需求分析、方案制定、商務(wù)談判及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。
3. 職業(yè)素養(yǎng)與核心能力
戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)：制定頭部客戶年度合作計(jì)劃，建立客戶決策鏈關(guān)系地圖并動(dòng)態(tài)維護(hù)；
學(xué)習(xí)與適應(yīng)力：主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，快速掌握產(chǎn)品知識(shí)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
客戶導(dǎo)向思維：以客戶需求為核心，提供專業(yè)解決方案，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶滿意度；
抗壓與執(zhí)行力：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，具備優(yōu)秀的談判能力與項(xiàng)目推進(jìn)能力，確保業(yè)績(jī)高效達(dá)成。
1. 教育背景
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，電子工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
行業(yè)背景：具備電子元器件、工業(yè)連接器、線束行業(yè)技術(shù)背景者更佳。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上電子或工業(yè)領(lǐng)域B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)市場(chǎng)；
大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：具備成功拓展行業(yè)標(biāo)桿客戶經(jīng)驗(yàn)， 獨(dú)立管理過年銷售額超千萬(wàn)的客戶群；
商務(wù)管理能力：擅長(zhǎng)銷售全流程管理，包括客戶挖掘、需求分析、方案制定、商務(wù)談判及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。
3. 職業(yè)素養(yǎng)與核心能力
戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)：制定頭部客戶年度合作計(jì)劃，建立客戶決策鏈關(guān)系地圖并動(dòng)態(tài)維護(hù)；
學(xué)習(xí)與適應(yīng)力：主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，快速掌握產(chǎn)品知識(shí)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
客戶導(dǎo)向思維：以客戶需求為核心，提供專業(yè)解決方案，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶滿意度；
抗壓與執(zhí)行力：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，具備優(yōu)秀的談判能力與項(xiàng)目推進(jìn)能力，確保業(yè)績(jī)高效達(dá)成。
工作地點(diǎn)
吳江區(qū)思澤(蘇州)互聯(lián)科技有限公司
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
思澤(天津)科技有限公司思澤（天津）科技有限公司（SEANOVO），主營(yíng)產(chǎn)品與服務(wù)為：連接器、晶振晶體、電感、高頻電容、高壓電容、LTCC低溫共燒陶瓷產(chǎn)品、繼電器、開關(guān)、定制化線纜組件、線路板、綜合解決方案和增值服務(wù)。公司的產(chǎn)品與方案組合廣泛應(yīng)用于信息通信、工業(yè)產(chǎn)品、醫(yī)療健康、汽車電子、軌道交通及模組模塊等高科技領(lǐng)域，業(yè)務(wù)分布于北京、天津、上海、蘇州、長(zhǎng)沙、深圳和香港等地。我們關(guān)注每一位員工的成長(zhǎng)，堅(jiān)持以文化價(jià)值觀促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)與驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，持續(xù)打造向上向善的學(xué)習(xí)型組織，運(yùn)用數(shù)智化高效運(yùn)維，不斷推動(dòng)科學(xué)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，提供全生命周期價(jià)值服務(wù)。融會(huì)貫通“東方人文關(guān)懷”的哲學(xué)理念和“西方科學(xué)”的管理方法，踐行知行合一，立志成為“得志，澤加于民；不得志，修身見于世”的企業(yè)。我們的使命：用戶為本，敬天愛人我們的愿景：成為高科技行業(yè)有價(jià)值的卓越服務(wù)商我們的核心價(jià)值觀：客戶第一，科學(xué)創(chuàng)新，艱苦奮斗，自強(qiáng)不息，團(tuán)隊(duì)合作，至誠(chéng)守信。目前公司處于高速發(fā)展階段，歡迎更多有識(shí)之士加入我們！
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