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一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定玉米種子業(yè)務(wù)的年度及長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，包括市場(chǎng)份額拓展、銷售額增長(zhǎng)、銷售利潤(rùn)提升等，并確保與公司整體目標(biāo)保持一致。分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及行業(yè)趨勢(shì)，定期評(píng)估銷售策略的有效性，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和目標(biāo)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和考核，確保團(tuán)隊(duì)成員具備專業(yè)的銷售技能和知識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)和任務(wù)，合理分配銷售區(qū)域和客戶資源，定期組織銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題和困難，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。 3. 市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系維護(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研，尋找潛在的客戶群體和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)，提高公司玉米種子產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。建立和維護(hù)與重要客戶（包括種子經(jīng)銷商、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等）的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，深入了解客戶需求，及時(shí)響應(yīng)客戶反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 4. 銷售渠道管理，負(fù)責(zé)規(guī)劃和優(yōu)化玉米種子的銷售渠道，包括傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道、農(nóng)業(yè)展會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣會(huì)以及新興的線上電商平臺(tái)等，提高銷售渠道的效率和覆蓋范圍。與各級(jí)經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，制定經(jīng)銷商政策和銷售激勵(lì)措施，監(jiān)督經(jīng)銷商的銷售行為和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，確保經(jīng)銷商能夠按照公司要求完成銷售任務(wù)，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商解決銷售過程中遇到的問題和困難，提升經(jīng)銷商的合作積極性和銷售能力。 5. 產(chǎn)品管理與推廣，協(xié)同公司研發(fā)、生產(chǎn)等部門，參與玉米種子新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，為產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)信息和建議，確保新產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求和具有競(jìng)爭(zhēng)力。負(fù)責(zé)組織玉米種子產(chǎn)品的宣傳資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、示范田建設(shè)等推廣工作，向客戶和市場(chǎng)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和接受度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 6. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持，建立和完善銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、銷售區(qū)域分布、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，提出針對(duì)性的解決方案和改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程和業(yè)務(wù)模式，提高銷售效率和銷售質(zhì)量。 7. 預(yù)算與費(fèi)用控制，負(fù)責(zé)制定玉米種子銷售業(yè)務(wù)的年度預(yù)算，包括銷售費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用等，并對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和管理，確保各項(xiàng)費(fèi)用支出合理、合規(guī)，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)率。定期對(duì)銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析評(píng)估，優(yōu)化費(fèi)用分配結(jié)構(gòu)，提高費(fèi)用使用效率，確保銷售資源的合理配置和有效利用。 二、任職資格 1. 農(nóng)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有 8 年以上農(nóng)業(yè)種子行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉玉米種子市場(chǎng)，有豐富的客戶資源和銷售渠道資源。 3. 熟悉農(nóng)業(yè)種子行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售模式和相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)。具備出色的市場(chǎng)開拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠有效地組織和實(shí)施銷售策略和營(yíng)銷活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和銷售管理軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析制定有效的銷售決策。 4. 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠承受較大的工作壓力和挑戰(zhàn)。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出創(chuàng)新性的銷售思路和方法，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德和個(gè)人品德，維護(hù)公司利益和品牌形象。