雇員點評標簽
職位描述
醫(yī)藥制造
1、業(yè)務洞察：
①定期整理分析轄區(qū)內(nèi)不同省份的內(nèi)部和外部競品銷售數(shù)據(jù)，準確診斷各省份生意發(fā)展現(xiàn)狀，識別各省份業(yè)務發(fā)展關鍵問題，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)找到區(qū)域生意增長機會點和中長期推廣點，從市場的角度提供有針對性的生意策略。
②通過定期參加區(qū)域和各大區(qū)銷售會議、人員協(xié)訪、KOL客戶拜訪，洞察區(qū)域人員專業(yè)能力、客戶觀念、區(qū)域項目執(zhí)行、各省份業(yè)績發(fā)展關鍵問題和機會點，并與區(qū)域總監(jiān)制定行動策略。
③密切關注市場動態(tài)及趨勢對客戶觀念、海思科品牌的影響，預測未來的市場發(fā)展趨勢。
2、策略計劃的制定與執(zhí)行 ：
②通過定期參加區(qū)域和各大區(qū)銷售會議、人員協(xié)訪、KOL客戶拜訪，洞察區(qū)域人員專業(yè)能力、客戶觀念、區(qū)域項目執(zhí)行、各省份業(yè)績發(fā)展關鍵問題和機會點，并與區(qū)域總監(jiān)制定行動策略。
③密切關注市場動態(tài)及趨勢對客戶觀念、海思科品牌的影響，預測未來的市場發(fā)展趨勢。
2、策略計劃的制定與執(zhí)行 ：
①通過多維度內(nèi)外部銷售數(shù)據(jù)分析，結合中央市場部、醫(yī)學部、市場部全國項目，根據(jù)區(qū)域特色及各省份細分市場分析，制定與區(qū)域生意機會點匹配的推廣策略和項目計劃。
②統(tǒng)籌中央市場活動及全國項目在區(qū)域內(nèi)銜接，將推廣策略、機會、信息和活動計劃有效傳遞至各省份; 定期開展各省份實地隨訪，及時收集、分析和反饋區(qū)域市場動態(tài)及 POA 執(zhí)行情況。
③ 協(xié)助區(qū)域總監(jiān)組織區(qū)域大型學術活動，制定活動方案，講題，會后觀念轉化的跟進，銷量跟進，評估復盤學術活動的有效性。
3、KOL管理/平臺搭建/品牌打造：
②統(tǒng)籌中央市場活動及全國項目在區(qū)域內(nèi)銜接，將推廣策略、機會、信息和活動計劃有效傳遞至各省份; 定期開展各省份實地隨訪，及時收集、分析和反饋區(qū)域市場動態(tài)及 POA 執(zhí)行情況。
③ 協(xié)助區(qū)域總監(jiān)組織區(qū)域大型學術活動，制定活動方案，講題，會后觀念轉化的跟進，銷量跟進，評估復盤學術活動的有效性。
3、KOL管理/平臺搭建/品牌打造：
①根據(jù)全國項目和區(qū)域銷售策略和發(fā)展規(guī)劃，結合KOL的學術需求，構建區(qū)域匹配的市場推廣平臺，聯(lián)動不同省份的專家圈層，促進區(qū)域內(nèi)業(yè)務發(fā)展和品牌打造。
②結合區(qū)域特點和KOL策略，建立區(qū)域重點專家/講者檔案，有效管理KOL梯隊，針對不同等級制定系統(tǒng)化的維護和培養(yǎng)方式，制定 SMART的目標和計劃。
③定期拜訪區(qū)域內(nèi)KOL，傳遞產(chǎn)品相關信息，并了解學術需求，搭建跨省聯(lián)動學術平臺，并通過KOL影響其他客戶。
②結合區(qū)域特點和KOL策略，建立區(qū)域重點專家/講者檔案，有效管理KOL梯隊，針對不同等級制定系統(tǒng)化的維護和培養(yǎng)方式，制定 SMART的目標和計劃。
③定期拜訪區(qū)域內(nèi)KOL，傳遞產(chǎn)品相關信息，并了解學術需求，搭建跨省聯(lián)動學術平臺，并通過KOL影響其他客戶。
工作地點
新世界中心寫字樓-B座武漢市硚口區(qū)寶豐街道航空路新世界B座2103
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職位發(fā)布者
艾女士/HRBP主管
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海思科醫(yī)藥海思科醫(yī)藥集團股份有限公司（以下簡稱“海思科”或“公司”）成立于2000年，是一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等業(yè)務于一體的多元化、專業(yè)化醫(yī)藥集團上市公司。公司的研發(fā)實力在化學制藥行業(yè)中名列前茅，在腸外營養(yǎng)細分市場占有率第一，是全國第五大肝病用藥生產(chǎn)企業(yè)，在肝病及消化和抗感染兩個細分市場占據(jù)重要地位。現(xiàn)有員工3,500余名，其中包括38名博士、323名碩士。公司于2012年1月17日在深圳證券交易所A股上市，2019年實現(xiàn)銷售39.37億元人民幣，凈利潤為4.94億人民幣。海思科技術力量雄厚，研發(fā)中心擁有包括多名博士、碩士在內(nèi)的各類科研人員590人，目前研發(fā)中心的科研工作涉及麻醉及鎮(zhèn)痛、糖尿病及并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)痛、腸外營養(yǎng)、心腦血管、消化以及呼吸等多個疾病領域，在創(chuàng)新藥、高端仿制藥專業(yè)領域啟動了68個新項目的研究開發(fā)。目前共有7個1類新藥在研，2020年有望上市第一個創(chuàng)新藥物。研發(fā)中心建有獨立的仿制藥物科研大樓、創(chuàng)新藥物科研大樓及中試基地，配備有先進精密科研儀器，試驗條件處于國內(nèi)領先水平。2000年成立以來累計開發(fā)成功58個品種，其中首仿上市20個，首仿率超過34%。公司現(xiàn)有銷售品種36個，絕大部分為國內(nèi)首家或獨家仿制，主要包括多烯磷脂酰膽堿注射液、注射用脂溶性維生素系列、甲磺酸多拉司瓊注射液、鹽酸納美芬注射液、氟哌噻噸美利曲辛片、注射用頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉等，涉及肝病、腸外營養(yǎng)、抑郁、抗生素等領域。海思科擁有健全的銷售網(wǎng)絡和成熟的營銷渠道，公司依據(jù)“自建團隊、合作經(jīng)營”的指導方針打造起覆蓋全國主要省市地區(qū)的龐大銷售網(wǎng)絡。我們以“醫(yī)學驅動、學術引領、銷售落地”的十二字方針為指導，采用多元化營銷模式，創(chuàng)新試點，以點帶面，向精細化、系統(tǒng)化、平臺化轉型。目前我公司銷售人員超1000名，管理代表近5000名，覆蓋約10000余家二級及以上醫(yī)院。
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