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更新于 6月17日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售總監(jiān)

4-6萬(wàn)
  • 深圳寶安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)個(gè)人客戶(hù)貿(mào)易/進(jìn)出口化學(xué)原料/化學(xué)制品
1、參與制定和實(shí)施公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施本部門(mén)年度業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃；
2、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定所在部門(mén)的整體銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解為各主要客戶(hù)及產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，確保部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)有效達(dá)成；
3、基于部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)及分解后的各主要客戶(hù)及產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及分解計(jì)劃，并在部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施的宣導(dǎo)，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的上下一致性；
4、根據(jù)各主要客戶(hù)的行動(dòng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)部門(mén)績(jī)效指標(biāo)（目標(biāo)達(dá)成率、月度回款率等指標(biāo)）的跟蹤考核，并追蹤各銷(xiāo)售工程師的周、月度銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況，組織定期檢討,解決行動(dòng)中遇到的困難和難點(diǎn)；
5、負(fù)責(zé)制定所在部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，明確市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)，指導(dǎo)并監(jiān)督銷(xiāo)售人員對(duì)不粘高溫涂料行業(yè)的新技術(shù)/新概念和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)信息，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
6、組織和指導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)不粘高溫涂料細(xì)分市場(chǎng)如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規(guī)模、盈利情況，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和需求進(jìn)行定期調(diào)研與分析，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的規(guī)模、盈利情況和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)展開(kāi)信息收集和數(shù)據(jù)分析，負(fù)責(zé)提出各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展策略建議；
7、組織和指導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)模廠(chǎng)和終端客戶(hù)的項(xiàng)目發(fā)展情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等信息進(jìn)行收集和分析，并指導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如核心涂料的施工性能和盈利能力進(jìn)行調(diào)研與分析；
8、組織和指導(dǎo)銷(xiāo)售人員收集不粘高溫涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)及客戶(hù)策略等維度的信息，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，負(fù)責(zé)提出應(yīng)對(duì)策略，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供基礎(chǔ)依據(jù)；
9、根據(jù)部門(mén)年度銷(xiāo)售目標(biāo)和客戶(hù)的特性，負(fù)責(zé)審核和修正銷(xiāo)售工程師遞交的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)的策略，指導(dǎo)銷(xiāo)售工程師開(kāi)拓和尋找新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)渠道，確保部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
10、負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷(xiāo)售工程師擴(kuò)展多種途徑尋找和開(kāi)拓目標(biāo)客戶(hù)，不定期檢查和抽查下屬的客戶(hù)攻關(guān)計(jì)劃，促進(jìn)下屬客戶(hù)開(kāi)發(fā)的有效性；
11、組織并指導(dǎo)銷(xiāo)售工程師與客戶(hù)組織架構(gòu)中的關(guān)鍵人員建立“內(nèi)線(xiàn)”關(guān)系，深層次的開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，確保新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的達(dá)成；
12、在銷(xiāo)售工程師的安排下，負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或目標(biāo)客戶(hù)高層進(jìn)行拜訪(fǎng)，并參與對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的產(chǎn)品方案研討，為部門(mén)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提供支持；
13、組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)在部門(mén)內(nèi)部的宣導(dǎo)和實(shí)施，確保各項(xiàng)要求落地執(zhí)行。
職位要求：
1、5-7年涂料行業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉炊具，烤具，廚房小家電和壁爐市場(chǎng)；
2、熟練應(yīng)用涂料行業(yè)、產(chǎn)品及應(yīng)用知識(shí)、了解涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)；
3、熟悉一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，并能對(duì)下屬提供專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)； 4、熟悉營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)管理等相關(guān)知識(shí)，并對(duì)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程有深入理解； 5、具有熟練的客戶(hù)溝通技巧，較高的談判能力以及解決關(guān)鍵難題的能力； 6、具備熟練英語(yǔ)溝通能力； 7、熟練操作辦公軟件。

工作地點(diǎn)

深圳寶安區(qū)

職位發(fā)布者

任建穎/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料（天津）有限公司 Weilburger德國(guó)威堡集團(tuán)（Grebe holding格里比）始于 1890年，擁有 130多年歷史，是歐洲最大的工業(yè)涂料供應(yīng)商、水性環(huán)保技術(shù)全球領(lǐng)先的德國(guó)工業(yè)涂料制造集團(tuán)之一，在全球范圍共有 10個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地。威堡中國(guó)-威堡涂料（天津）有限公司，2018年 8月啟動(dòng)試產(chǎn)，2019年 1月正式量產(chǎn)，注冊(cè)資本：1.3億元人民幣，總投資額：2.3億元人民幣，占地面積：23,500㎡，建筑面積：17,000㎡;設(shè)計(jì)產(chǎn)能：10,000噸/年。主要產(chǎn)品為：各類(lèi)溶劑型、水性涂料，主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及軌道交通（高鐵、地鐵、輕軌等），家居用品（如不粘鍋、電飯鍋、烤盤(pán)等廚具類(lèi)），壁爐及加熱器具，塑膠制品（如各類(lèi)白色家電），鋁材包裝，機(jī)械及工程設(shè)備，建筑構(gòu)件等市場(chǎng)。公司具有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存能力。企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)：責(zé)任：我們堅(jiān)定致力于保護(hù)環(huán)境、員工的健康與安全。我們以飽滿(mǎn)的熱情投入工作，并在整個(gè)價(jià)值鏈中強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)?？蛻?hù)至上：我們始終致力于了解并超越業(yè)務(wù)伙伴的需求和期望，從而建立起真正的合作關(guān)系。通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法，我們能快速應(yīng)對(duì)變化，并朝著持續(xù)改進(jìn)和產(chǎn)生積極影響的方向邁進(jìn)。速度與效率：我們憑借及時(shí)和周到的決策，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求，并提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們選擇了最理想的方式，以便在短期內(nèi)取得優(yōu)異成果。職業(yè)素養(yǎng)：我們不斷提高自己的知識(shí)水平，并關(guān)注職業(yè)和個(gè)人發(fā)展。通過(guò)終身學(xué)習(xí)，我們提高了員工、公司和業(yè)務(wù)伙伴的附加價(jià)值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨，在最艱難的情況下也能夠保持誠(chéng)信。
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