崗位職責(zé)
1.市場拓展與銷售攻堅(jiān):聚焦光電類產(chǎn)品海外市場開拓,負(fù)責(zé)海外貿(mào)易商、集成商及代理商的開發(fā)與維護(hù),拓寬銷售渠道網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2.主導(dǎo)海外社媒拓客(適合B2B模式),搭建獲客矩陣并策劃發(fā)布相關(guān)營銷內(nèi)容;結(jié)合國際展會(huì)、獨(dú)立站、中國制造平臺(tái)等多渠道挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,完成私域沉淀,優(yōu)化獲客與跟進(jìn)流程。
3.全流程商務(wù)對(duì)接:獨(dú)立對(duì)接海外客戶,完成需求確認(rèn)、報(bào)價(jià)磋商、合同簽訂等全流程工作,全程跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、質(zhì)檢、報(bào)關(guān)、物流、回款等環(huán)節(jié),保障訂單順利交付,維護(hù)客戶長期合作關(guān)系。
4.出口合規(guī)管控:嚴(yán)格遵守中國兩用物項(xiàng)出口管制規(guī)定、目標(biāo)市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及國際貿(mào)易規(guī)則,梳理合規(guī)流程,確保所有出口業(yè)務(wù)合法合規(guī),規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
5.市場調(diào)研與策略支撐:主動(dòng)收集競品動(dòng)態(tài)、客戶反饋及行業(yè)政策法規(guī)信息,定期輸出市場分析報(bào)告,為產(chǎn)品推廣、拓客模式優(yōu)化及社媒運(yùn)營策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1.2-5年設(shè)備類外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn),具備獨(dú)立站、B2B平臺(tái)運(yùn)營或國際展會(huì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備海外社媒運(yùn)營基礎(chǔ),熟悉主流B2B社媒平臺(tái)玩法,有社媒獲客或內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者加分,了解AI拓客工具、新型營銷模式者優(yōu)先考慮。
2.了解中國出口管制相關(guān)規(guī)定及國際貿(mào)易基本規(guī)則,有合規(guī)出口操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備快速學(xué)習(xí)合規(guī)知識(shí)的能力。
3.英語聽說讀寫流利(CET-6及以上),可無障礙開展海外客戶商務(wù)談判、郵件往來及社媒跨文化溝通。
4.熟練操作常用B2B平臺(tái)及Office辦公軟件,有獨(dú)立站詢盤轉(zhuǎn)化、CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備展會(huì)接待、客戶沉淀及基礎(chǔ)私域運(yùn)營能力。
5.目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力突出,具備優(yōu)秀的溝通談判與問題解決能力,樂于接受新型拓客模式,主動(dòng)學(xué)習(xí)社媒運(yùn)營新技巧并落地實(shí)踐。