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崗位描述： 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定外貿(mào)業(yè)務(wù)目標(biāo)和目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃，分解具體的指標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施并達(dá)成目標(biāo)。 2.制定公司年度外貿(mào)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，合理分解銷售任務(wù)至各業(yè)務(wù)員，并監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，定期分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 3.負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加國(guó)際香薰展會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)等活動(dòng)，與國(guó)際客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4.組建和管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等工作，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊(duì)伍。 5.負(fù)責(zé)維護(hù)與重要客戶的合作關(guān)系，處理客戶的重大投訴和問題，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 6.定期回訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。 7.優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，制定和完善銷售管理制度和操作規(guī)范，確保業(yè)務(wù)流程的高效、順暢運(yùn)行。 8.與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門的溝通與協(xié)作，及時(shí)解決業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障訂單的按時(shí)交付和產(chǎn)品質(zhì)量。 9.高效完成總經(jīng)理分配的臨時(shí)性任務(wù)。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2. 具有3-5年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有香薰、家居用品、日化等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3. 具備出色的英語(yǔ)聽說讀寫能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行流利的商務(wù)溝通和談判，熟練使用英語(yǔ)撰寫商務(wù)郵件和合同；具備其他外語(yǔ)能力者優(yōu)先考慮。 4.有過多次國(guó)外展/參展經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的客戶精準(zhǔn)了解客戶需求和客戶建立良好的溝通。 5. 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和國(guó)際政策，掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、不同國(guó)籍文化； 6.熟練使用辦公軟件和外貿(mào)平臺(tái)操作，如阿里巴巴國(guó)際站、谷歌等； 5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)開拓能力； 6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶進(jìn)行良好的溝通協(xié)作。 7.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)敏感度，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求；具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，工作積極主動(dòng)，有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神。 8.具備維護(hù)客戶能力，精準(zhǔn)把握客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。 福利待遇： 1. 薪資待遇：提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、提成等，上不封頂，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者年薪可達(dá)[25]萬(wàn)元以上。 2. 福利保障：按照國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金，享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定節(jié)假日福利。 3. 培訓(xùn)與發(fā)展：為員工提供系統(tǒng)的入職培訓(xùn)和定期的專業(yè)技能培訓(xùn)，幫助員工快速成長(zhǎng)；完善的晉升機(jī)制，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。 4. 工作環(huán)境：清新香味陪伴工作，免費(fèi)停車！辦公環(huán)境舒適。 5. 其他福利：定期組織豐富多彩的員工活動(dòng)，如團(tuán)建旅游、生日會(huì)、節(jié)日福利。 6.合伙人機(jī)制和年終分紅等。