職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，分析客戶需求與競爭格局，制定并執(zhí)行銷售策略，開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶群體，包括但不限于政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等。
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，分析客戶需求與競爭格局，制定并執(zhí)行銷售策略，開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶群體，包括但不限于政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等。
2、深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，包括智能化、智慧園區(qū)、企業(yè)信息化建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等項(xiàng)目，組織并參與項(xiàng)目談判，促成合作協(xié)議的簽訂。
3、與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，包括方案撰寫、成本預(yù)算、效果預(yù)測等，并通過演示、講解等方式向客戶展示方案優(yōu)勢。
4、負(fù)責(zé)協(xié)同商務(wù)人員，完成項(xiàng)目投標(biāo)工作；
5、負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核、簽訂及后續(xù)管理，跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)助交付人員解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的問題。
6、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，挖掘潛在需求，促進(jìn)長期合作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等理工科相關(guān)專業(yè)；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等理工科相關(guān)專業(yè)；
2、具有5年以上市場推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉智慧城市各類應(yīng)用場景、智能化工程軟硬件銷售及集團(tuán)信息化系統(tǒng)建設(shè)模式；
3、運(yùn)作過百萬級項(xiàng)目成功案例，熟悉軟硬件項(xiàng)目各子系統(tǒng)內(nèi)容，熟悉弱電智能化或信息化業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)；
4、了解行業(yè)目標(biāo)客戶的決策鏈條，有較好的項(xiàng)目全生命周期的推動(dòng)能力；
5、有較廣的政府和行業(yè)大客戶人脈資源，豐富的區(qū)域項(xiàng)目客戶資源及渠道，具備良好的資源整合能力；
6、有較強(qiáng)的溝通能力和客戶公關(guān)能力，富有激情與熱情，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
黃島區(qū)中國廣電青島5G高新視頻實(shí)驗(yàn)園區(qū)
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郝先生/人力
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青島海發(fā)國有資本投資運(yùn)營集團(tuán)有限公司
青島海發(fā)集團(tuán)是市委、市政府批準(zhǔn)成立的市直大型國有企業(yè)，2012年3月組建成立青島西海岸發(fā)展（集團(tuán)）有限公司，2021年8月正式更名為青島海發(fā)國有資本投資運(yùn)營集團(tuán)有限公司。注冊資本金100億元，下設(shè)10余家一級子公司和5家控股或參股上市公司，資產(chǎn)總額1505億元，主體信用評級為國內(nèi)雙AAA級。始終秉承“守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”發(fā)展理念，持之以恒推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展，全方位推動(dòng)實(shí)施“一三四五”戰(zhàn)略布局，以黨建引領(lǐng)為主線，圍繞“落實(shí)國家戰(zhàn)略、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造美好生活”三大目標(biāo)，聚焦資本運(yùn)營和產(chǎn)融服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營、航運(yùn)物流和國際貿(mào)易、影視文化投資與運(yùn)營四大主業(yè)，發(fā)展壯大產(chǎn)投、產(chǎn)城、文化、智造、貿(mào)易五大產(chǎn)業(yè)板塊。堅(jiān)定不移推動(dòng)戰(zhàn)略性重組、專業(yè)化整合、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型和精細(xì)化管理，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌三大體系，打造國內(nèi)一流的國有投資運(yùn)營集團(tuán)。
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