崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)管理。根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃,分解季度和月度工作計(jì)劃,制定詳細(xì)的銷售策略,確保目標(biāo)和計(jì)劃的可執(zhí)行性和落地性。
2.客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā),分析其年度采購(gòu)預(yù)算、組織架構(gòu)(采購(gòu)決策鏈),挖掘潛在需求,促成合作實(shí)現(xiàn),完成公司下達(dá)的市場(chǎng)開拓及客戶開發(fā)目標(biāo)。
3.招投標(biāo)與項(xiàng)目全流程管理。獲取招標(biāo)信息,識(shí)別客戶核心痛點(diǎn),拆解招標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù),資源相關(guān)資源,起草并編制投標(biāo)文件,執(zhí)行投標(biāo)工作。
4.數(shù)據(jù)與合規(guī)管理。審核并管理客戶相關(guān)資料信息與文件更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)等
任職資格:
1.性別不限,22-35歲,大專及以上學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上的商務(wù)BD或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有政企類客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.熟悉招投標(biāo)全流程,擅長(zhǎng)方案編制,能夠組織完成招投標(biāo)相關(guān)工作,熟練掌握辦公軟件應(yīng)用。
4.邏輯思維清晰,善于學(xué)習(xí),有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、客戶洞察能力、溝通協(xié)調(diào)能力及組織執(zhí)行能力。