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一．崗位職責： 1.主動尋找公司確定守信用的目標行業(yè)品牌客戶 1）搜集分析行業(yè)信息; 2）選擇、確定要開拓的目標客戶; 3）全方位了解和準確收集所確定的目標客戶信息(包括:管理層、組織架構、產品技術、供應鏈、競爭對手……)。 2.拓展與客戶執(zhí)行層的關鍵人員的聯(lián)系，增加客戶黏度 1）與團隊一起對所收集信息進行分析，確定工作策略、方案，制訂工作計劃; 2）按計劃協(xié)調各方面的資源展開工作、推進計劃執(zhí)行; 3）及時發(fā)現(xiàn)、防控和化解風險; 4）配合公司高層對目標客戶高層展開工作。 3.推進具體方案和項目的落實。 1）運用產品知識，提供與客戶需求相匹配的方案，并不斷修正工作計劃、方案，使工作有效推進，取得預期成果; 2）挖掘符合公司產品定位的產品/項目，并保有既定利潤; 3）協(xié)調客戶項目與公司產能的匹配; 4）選擇客戶經理配合工作，并在客戶處于“穩(wěn)定、磨合期”時，將客戶平穩(wěn)過渡到客戶經理管理。 4.日常工作管理。 二．任職資格： 1.本科及以上學歷，理科、工科、語言類專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先； 2.同崗位大客戶經理3年以上工作經驗，具有一線名酒、名煙、名茶等相關行業(yè)銷售工作經驗，擁有我司目標行業(yè)客戶的人脈資源(兩年內需達到3.000萬以上銷售業(yè)績)優(yōu)先。 3.熟悉合同法，良好談判技巧，善于交際及人脈資源開發(fā)； 4.熟練操作電腦和辦公軟件 5.接受出差 三．性格特點 積極主動、堅韌不拔、靈活應變 四．匯報對象及工作關系 匯報對象：營銷企劃部經理 主要工作關系：外部酒企業(yè)銷售部門、設計部門、供應鏈、采購部門等；公司內部產品設計部、客戶服務部 五．績效評估 1.部門年度新開發(fā)品牌客戶的項目 2.新成交品牌客戶的年度銷售額 3.年度銷售目標達成 六．薪酬待遇 底薪：10-15k/月； 獎金：按照公司政策； 五險一金正常繳納。