崗位職責(zé):
1、市場開拓:負(fù)責(zé)控壓鉆井(含欠平衡)、井控裝備及技術(shù)服務(wù)的市場拓展與維護(hù),重點(diǎn)覆蓋中東、亞太地區(qū);進(jìn)行市場調(diào)研、競爭分析,制定銷售策略并提供解決方案;完善營銷資料,組織展會(huì)和客戶技術(shù)交流。
2、客戶管理:進(jìn)行客戶盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)控制及CRM管理;負(fù)責(zé)供應(yīng)商準(zhǔn)入及客戶關(guān)系維護(hù),定期拜訪客戶,推動(dòng)銷售訂單達(dá)成。
3、銷售計(jì)劃:制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)和計(jì)劃,跟進(jìn)商機(jī),管理銷售費(fèi)用預(yù)算,確保業(yè)績達(dá)成。
4、合同管理:參與商務(wù)談判,審核合同,控制風(fēng)險(xiǎn),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保合同執(zhí)行,提供技術(shù)支持及售后服務(wù)。
5、銷售分析與匯報(bào):進(jìn)行市場和競爭分析,編制銷售報(bào)表,定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)度和市場動(dòng)態(tài)。
6、制度建設(shè):完善銷售管理制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)文件。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,理工類專業(yè)優(yōu)先(油氣井工程、油田開發(fā)、機(jī)械制造等)。
2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上銷售/工程技術(shù)主管以上崗位經(jīng)驗(yàn),8年以上油氣裝備或油田技術(shù)服務(wù)銷售及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);控壓鉆井及井控裝備經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉油氣鉆井設(shè)備及目標(biāo)市場,具備豐富客戶資源和商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘能力。
4、有中東、東南亞或泛俄地區(qū)銷售及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、熟悉國際招投標(biāo)流程及合同管理,具備談判能力優(yōu)先。
6、能獨(dú)立承擔(dān)重點(diǎn)區(qū)域銷售工作,愿意頻繁出差或長期駐外。
7、英語流利、阿拉伯語能力優(yōu)先。
8、熟練使用Office辦公軟件,能進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。