一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定公司酒店家具業(yè)務(wù)的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及營收目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解與管理。
2、主導(dǎo)開拓國內(nèi)外知名酒店管理集團(tuán)（如萬豪、希爾頓、洲際、凱悅等）、大型地產(chǎn)開發(fā)商（酒店業(yè)主）、頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所及總包單位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約。
3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略大客戶的全程關(guān)系維護(hù)與深度開發(fā)。系統(tǒng)管控從方案對(duì)接、招投標(biāo)、合同談判到生產(chǎn)跟進(jìn)、驗(yàn)收交付及回款的全流程，確保項(xiàng)目利潤與客戶滿意度。
4、團(tuán)隊(duì)與協(xié)同：組建并培養(yǎng)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，建立高效的銷售管理體系。作為內(nèi)部協(xié)作核心，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、項(xiàng)目及財(cái)務(wù)部門，確保定制化訂單的順利交付。
二、任職要求
1、必備經(jīng)驗(yàn)：5年以上家具行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注服務(wù)于星級(jí)酒店工程項(xiàng)目，有完整的標(biāo)桿項(xiàng)目案例。
2、必備資源：擁有成熟的酒店行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)，與酒店管理公司、業(yè)主方或知名設(shè)計(jì)公司有直接合作經(jīng)歷，能快速帶來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3、核心能力：精通工程銷售全流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與合同管理能力。熟悉酒店家具的工藝、材質(zhì)、成本及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流與方案解讀。
4、個(gè)人特質(zhì)：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和開拓能力。形象職業(yè)，能適應(yīng)高頻差旅，具備出色的跨部門協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。