職位描述
大客戶(hù)（KA）政府客戶(hù)計(jì)算機(jī)軟件電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)拓與管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)“五大六小”等大型發(fā)電集團(tuán)的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓、維護(hù)與深化，建立穩(wěn)固的高層互信關(guān)系。
2.商機(jī)挖掘與銷(xiāo)售全程管理：敏銳洞察客戶(hù)在信息化、數(shù)字化、智能化方面的需求，挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并獨(dú)立完成從線索、方案、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全流程銷(xiāo)售工作。
3.定制化解決方案銷(xiāo)售：協(xié)同售前與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、燃料管理、智慧電廠等核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，制定并呈現(xiàn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化解決方案。
4.市場(chǎng)洞察與策略制定：持續(xù)跟蹤電力行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略制定提供決策依據(jù)。
5.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：承擔(dān)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，確保銷(xiāo)售額、回款及市場(chǎng)占有率的達(dá)成。
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，電力、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.具備3年以上面向電力行業(yè)或政府（to G/to B）的軟件或智能化硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力安全生產(chǎn)、智慧電廠、能源數(shù)字化等領(lǐng)域者優(yōu)先；
3.熟悉政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程、合同管理及商務(wù)談判，具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)；
4.熟練使用Office等辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)能力；
5. 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，責(zé)任心強(qiáng)，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)；
6. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)洞察力，能適應(yīng)短期出差，會(huì)開(kāi)車(chē)者優(yōu)先。
6. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)洞察力，能適應(yīng)短期出差，會(huì)開(kāi)車(chē)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)總部基地二區(qū)-9號(hào)樓7層
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職位發(fā)布者
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北京中安瑞力科技有限公司北京中安瑞力科技有限公司是在中關(guān)村豐臺(tái)科技園區(qū)注冊(cè)的軟件企業(yè)。公司以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，專(zhuān)注于研發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，提供創(chuàng)新、實(shí)用、可靠的軟件開(kāi)發(fā)和SaaS服務(wù)與運(yùn)營(yíng)，致力成為“全球能源互聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)”積極建設(shè)和推動(dòng)者。根據(jù)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見(jiàn)，國(guó)家能源局關(guān)于電力安全信息化建設(shè)的要求，公司會(huì)同中過(guò)電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā)了電力建設(shè)項(xiàng)目“智慧安全”是電力建設(shè)安全管理云平臺(tái)，針對(duì)電力建設(shè)和生產(chǎn)安全管理要求，以《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范》（GB/T 33000-2016）為依據(jù)，其核心是構(gòu)架一套系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的電力建設(shè)項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。它是根據(jù)電力建設(shè)項(xiàng)目的安全生產(chǎn)管理特性，遵照國(guó)家安全生產(chǎn)管理的法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)電力建設(shè)項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)信息化，是提升安全生產(chǎn)管理效果的有效手段。并可廣泛應(yīng)用于電力、水利、鐵路、能源等各個(gè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)管理創(chuàng)新業(yè)務(wù)。獲得多項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記和軟件著作權(quán)。公司將立足于以人為本，價(jià)值創(chuàng)造，堅(jiān)持創(chuàng)新，開(kāi)放共贏的發(fā)展理念。歡迎更多的有志之士共同開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！
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