崗位職責(zé)
營銷總經(jīng)理全面負責(zé)公司營銷戰(zhàn)略制定、市場拓展及銷售團隊管理，統(tǒng)籌內(nèi)外部資源達成銷售目標與品牌建設(shè)任務(wù)，對公司整體營銷業(yè)績及市場競爭力負責(zé)。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
基于公司發(fā)展目標，開展市場調(diào)研、競品分析及行業(yè)趨勢研判，制定中長期營銷戰(zhàn)略、市場定位及品牌發(fā)展規(guī)劃。
分解年度銷售目標、市場占有率目標及利潤指標，制定營銷策略、產(chǎn)品推廣方案及渠道拓展計劃，并推動落地執(zhí)行。
定期復(fù)盤戰(zhàn)略執(zhí)行效果，根據(jù)市場變化、客戶需求及公司經(jīng)營調(diào)整，優(yōu)化營銷策略與資源配置。
二、團隊管理與人才培養(yǎng)
搭建營銷組織架構(gòu)（含銷售、市場、品牌、客服等模塊），明確部門職責(zé)與崗位分工，制定團隊招聘、選拔及任用標準。
負責(zé)營銷團隊（含區(qū)域銷售、渠道管理、市場策劃等）的績效管理，建立KSF/OKR 考核體系，制定激勵政策與獎懲機制，激發(fā)團隊積極性。
組織開展團隊培訓(xùn)（含產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略、客戶管理等），建立人才梯隊，培養(yǎng)營銷骨干及后備管理人才。
主持營銷團隊例會、月度 / 季度復(fù)盤會，協(xié)調(diào)解決團隊工作中的問題，營造高效協(xié)作的團隊氛圍。
三、市場拓展與品牌建設(shè)
統(tǒng)籌渠道建設(shè)與管理，包括線上線下渠道布局、經(jīng)銷商 / 代理商招募與維護、渠道政策制定與優(yōu)化，提升渠道覆蓋率與運營效率。
主導(dǎo)市場推廣活動，如新品發(fā)布會、行業(yè)展會、促銷活動、品牌公關(guān)活動等，提升品牌知名度與美譽度。
負責(zé)客戶關(guān)系管理，維護核心客戶與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，處理重大客戶投訴及合作糾紛，提升客戶滿意度與忠誠度。
監(jiān)控市場動態(tài)，及時應(yīng)對競品挑戰(zhàn)、市場風(fēng)險及突發(fā)情況，保障公司市場份額穩(wěn)定增長。
四、銷售管理與業(yè)績達成
監(jiān)督銷售目標的分解與執(zhí)行，跟蹤銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、客單價、成交轉(zhuǎn)化率等），及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售瓶頸。
制定銷售管理制度與流程，規(guī)范銷售行為、客戶開發(fā)、合同簽訂、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷售工作合規(guī)高效。
統(tǒng)籌銷售資源分配，如區(qū)域劃分、客戶分配、費用管控等，優(yōu)化資源利用效率，實現(xiàn)銷售利潤最大化。
五、預(yù)算管控與跨部門協(xié)作
編制年度營銷預(yù)算（含市場推廣費、銷售費用、品牌建設(shè)費等），監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況，控制營銷成本，確保投入產(chǎn)出比合理。
與研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、人事等部門密切協(xié)作，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化、產(chǎn)銷協(xié)同、費用審批、團隊招聘等工作，保障營銷工作順利開展。
定期向公司高層匯報營銷工作進展、業(yè)績完成情況、市場動態(tài)及戰(zhàn)略調(diào)整建議。
六、其他職責(zé)
關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)變革及市場趨勢，推動營銷模式創(chuàng)新（如數(shù)字化營銷、私域流量運營等）。
完成公司交辦的其他營銷管理相關(guān)工作。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8 年以上營銷管理經(jīng)驗，3 年以上同崗位工作經(jīng)驗，具備豐富的團隊管理、渠道拓展及市場運作經(jīng)驗。
3.具備敏銳的市場洞察力、戰(zhàn)略思維能力及決策能力，擅長資源整合與團隊激勵。
4.具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及結(jié)果導(dǎo)向意識。

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