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外貿(mào)銷售（天津·B2B渠道方向）
工作地點(diǎn)：天津市
職位標(biāo)簽：外貿(mào)B2B、國際渠道開發(fā)、英語銷售、天津外貿(mào)、科技產(chǎn)品銷售
一、公司實(shí)力背書
我們盛火科技（SanWarm）是工貿(mào)一體的科技型公司，總部位于北京市，目前招聘天津分公司外貿(mào)銷售，公司核心優(yōu)勢顯著：
- 產(chǎn)品端：所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)+自主生產(chǎn)，從技術(shù)到生產(chǎn)全鏈路可控，品質(zhì)有保障；
- 市場端：擁有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，無需受限于外部供應(yīng)商，利潤空間更穩(wěn)定；
- 客戶端：產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，市場反饋強(qiáng)烈，復(fù)購率穩(wěn)定，客戶合作粘性強(qiáng)。
二、崗位核心亮點(diǎn)
- 資源扶持：公司提供初始客戶渠道，無需從零開拓，降低前期業(yè)務(wù)壓力；
- 成長復(fù)合：海外出差，兼顧“國外展會(huì)+獨(dú)立站運(yùn)營+客戶開發(fā)”，可提升“銷售+市場”綜合能力，有團(tuán)隊(duì)管理潛質(zhì)者優(yōu)先晉升；
- 福利透明：除五險(xiǎn)一金/績效獎(jiǎng)金外，國外出差享全額差旅補(bǔ)貼，餐補(bǔ)按實(shí)際出勤發(fā)放，年底雙薪達(dá)標(biāo)即享；
- 賽道優(yōu)質(zhì)：深耕科技產(chǎn)品領(lǐng)域，行業(yè)前景廣闊，適合長期發(fā)展。
三、崗位職責(zé)
1. 依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，梳理區(qū)域系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商資源，完成年度銷售目標(biāo)及回款率；
2. 參與國外展會(huì)（如美國、荷蘭、迪拜、新加坡、日本專業(yè)設(shè)備展），拜訪經(jīng)銷商及影視從業(yè)機(jī)構(gòu)，每季度輸出3-5份客戶需求報(bào)告及對應(yīng)銷售方案；
3. 維護(hù)企業(yè)獨(dú)立站、Facebook官方賬戶，每月更新5-6次產(chǎn)品宣傳內(nèi)容，同時(shí)深度維護(hù)客戶關(guān)系，助力季度客戶復(fù)購率提升；
4. 用Photoshop處理產(chǎn)品宣傳圖，用Excel分析銷售數(shù)據(jù)，每月輸出1份數(shù)據(jù)復(fù)盤表，優(yōu)化客戶溝通策略；
5. 承接公司初始客戶渠道，獨(dú)立完成后續(xù)維護(hù)與新渠道拓展，擴(kuò)大區(qū)域客戶基數(shù)。
四、任職資格
（一）必備條件（缺一不可）
1. 本科及以上學(xué)歷，國際市場營銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)；
2. 1年及以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉報(bào)關(guān)、信用證、退稅等外貿(mào)全流程；
3. 英語可作為工作語言：口語能流暢對接客戶展會(huì)溝通/視頻會(huì)議，郵件能獨(dú)立撰寫商務(wù)函件（如報(bào)價(jià)單、合同條款）；
4. 熟練使用Photoshop（會(huì)產(chǎn)品圖修圖、簡單宣傳圖設(shè)計(jì)）、Excel（數(shù)據(jù)透視表/函數(shù)分析）、Word。
（二）優(yōu)先條件（有則加分）
1. 有國際影音設(shè)備/系統(tǒng)集成行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2. 有獨(dú)立運(yùn)營外貿(mào)Facebook賬號、企業(yè)獨(dú)立站（如更新產(chǎn)品、回復(fù)詢盤）的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
3. 過往年度銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)率100%以上，或有“從0到1開發(fā)區(qū)域新客戶”的成功案例；
4. 有意向長期從事科技產(chǎn)品銷售，愿意深耕行業(yè)、積累資源者。
五、核心能力要求
- 溝通與學(xué)習(xí)：能高效對接客戶與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，快速掌握科技產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)及行業(yè)動(dòng)態(tài)；
- 執(zhí)行與服務(wù)：按時(shí)落地銷售方案，注重客戶長期合作體驗(yàn)，主動(dòng)解決客戶問題；
- 抗壓與結(jié)果：能承受季度業(yè)績壓力，以“達(dá)成目標(biāo)”為核心推進(jìn)工作；
- 管理潛質(zhì)：有帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意愿，或過往有指導(dǎo)新人的經(jīng)驗(yàn)。
六、職位福利
- 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金（按天津當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)繳納）；
- 激勵(lì)獎(jiǎng)金：月度績效提成銷售額2-3%（最高可達(dá)薪資70%）、年底雙薪、帶薪年假；
- 工作節(jié)奏：周末雙休，法定節(jié)假日正常休假。
七、投遞須知
若你有意向長期深耕科技產(chǎn)品外貿(mào)領(lǐng)域，與工貿(mào)一體的科技公司共同成長，歡迎抓緊投遞！