崗位概述：
負責公司智能會議集成及AV工程業(yè)務在京津冀/長三角區(qū)域的深度開發(fā)。該崗位要求候選人擁有極強的“政企大客戶”公關能力和方案營銷思維。
崗位職責：
1、大客戶開拓： 聚焦北京/上海的財富500強企業(yè)、大型國央企、互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，進行智能會議室及弱電集成業(yè)務的精準開發(fā)。
2、商務全流程管理： 負責從初期客情對接、商務談判到合同簽署、回款管理的全生命周期目標達成。
3、行業(yè)深耕： 維系存量大客戶關系，挖掘辦公空間升級、運維服務等二次銷售機會，提升客戶粘性。
4、招投標主導： 牽頭組織投標團隊，深度參與標書制定及講標環(huán)節(jié)，確保重點項目的中標率。
5、市場敏銳度： 收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及行業(yè)政策（如：國產(chǎn)化替代趨勢、信創(chuàng)要求），為銷售策略提供決策依據(jù)。
任職要求：
1、資歷要求： 3-5年以上AV集成、智能辦公或ICT行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備會議室集成大客戶成單資源。
2、專業(yè)素養(yǎng)： 熟悉音視頻集成市場的招標流程（包括政采、大型國企招采邏輯）。
3、核心能力： 具備優(yōu)秀的溝通邏輯與商務禮儀，能夠應對高層管理者的商務應酬與匯報。
4、加分項： 有知名客戶案例者優(yōu)先。