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崗位職責
1.全面負責江蘇地區(qū) KA 渠道的整體運營與管理，制定并執(zhí)行 KA 渠道的銷售策略、年度銷售計劃及推廣方案，確保完成公司下達的銷售目標。
2.負責與江蘇區(qū)域內重點 KA 客戶（如大型連鎖超市、購物中心、連鎖便利店等）建立并維護良好的合作關系，包括但不限于談判合作條款、簽訂合作協(xié)議、協(xié)調訂單跟進、處理客情問題等，保障合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性。
3.深入分析 KA 渠道的市場動態(tài)、消費者需求及競爭對手情況，及時調整銷售策略和產品推廣方向，優(yōu)化產品組合與陳列方式，提升產品在 KA 渠道的曝光度和銷量。
4.統(tǒng)籌 KA 渠道的促銷活動策劃與執(zhí)行，包括制定促銷方案、協(xié)調資源支持、跟進活動效果、分析活動數(shù)據(jù)并總結經驗。
5.管理 KA 渠道的銷售團隊，包括制定團隊考核指標、組織培訓、指導團隊開展工作、監(jiān)督工作進度等，提升團隊的銷售能力和協(xié)作效率。
6.負責 KA 渠道的費用管控，制定費用預算并嚴格執(zhí)行，合理控制進場費、促銷費、堆頭費等各項費用，確保費用使用合理且有效。
7.定期向公司匯報 KA 渠道的銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)、客戶反饋及工作進展，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求
學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、食品相關專業(yè)優(yōu)先，具備 3 年以上食品行業(yè)京津冀地區(qū) KA 渠道銷售管理經驗，熟悉當?shù)?KA 市場格局及運作模式。