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關(guān)鍵職責(zé)：
1、制定銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，拆解到團(tuán)隊(duì)/個人并跟蹤達(dá)成；
2、搭建銷售流程、考核機(jī)制（KPI）和培訓(xùn)體系，優(yōu)化人效；
3、統(tǒng)籌銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤、資源分配（客戶/渠道/預(yù)算），解決運(yùn)營瓶頸；
4、協(xié)調(diào)跨部門（市場、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)），保障銷售端順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
職責(zé)細(xì)化：
1、制定可落地的銷售目標(biāo)與策略：基于公司戰(zhàn)略拆解銷量、回款指標(biāo)，結(jié)合大宗商品“大額長單、周期長”特性，設(shè)計(jì)適配的渠道與客戶覆蓋方案；
2、搭建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系：梳理詢價(jià)-報(bào)價(jià)-合同-物流-結(jié)算全流程SOP，建立合規(guī)風(fēng)控（如價(jià)格波動應(yīng)對、履約擔(dān)保）和CRM管理機(jī)制；
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化決策：搭建銷售數(shù)據(jù)體系（客單價(jià)、回款周期、轉(zhuǎn)化率等），通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化資源分配、定價(jià)策略與成本控制；
4、統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)與跨部門協(xié)同：管理銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)物流、倉儲、財(cái)務(wù)等部門，解決履約環(huán)節(jié)卡點(diǎn)，保障大客戶服務(wù)與復(fù)購；
5、風(fēng)險(xiǎn)與資源管控：平衡庫存周轉(zhuǎn)、資金占用風(fēng)險(xiǎn)，合理分配人力與預(yù)算資源，支撐大額訂單高效轉(zhuǎn)化。