崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)面向石油化工行業(yè)的數(shù)字化、智能化建設(shè)安全解決方案的市場(chǎng)推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。
2.深入理解石油化工行業(yè)客戶的IT架構(gòu)、數(shù)字化及智能化(如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、工控系統(tǒng)等)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,挖掘客戶在網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)合規(guī)、日常安全管理等方面的需求。
3.與客戶高層(CIO、CSO、IT總監(jiān)等)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,推動(dòng)項(xiàng)目落地,并協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
4.跟蹤行業(yè)政策(如等保、關(guān)基保護(hù)條例、行業(yè)監(jiān)管要求等),結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn),制定有效的市場(chǎng)策略。
5.通過行業(yè)會(huì)議、行業(yè)活動(dòng)及其他市場(chǎng)手段提升公司在石油化工領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求:
1.個(gè)人素質(zhì):正直可靠,目標(biāo)導(dǎo)向。具備優(yōu)秀的客戶溝通能力、商務(wù)拓展能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神。
2.具備較強(qiáng)的解決方案銷售能力,能獨(dú)立完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判。
3.熟悉石油化工行業(yè)客戶的IT管理、工控系統(tǒng)(如DCS、SCADA)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI數(shù)字系統(tǒng)建設(shè)的業(yè)務(wù)。
4.五年以上網(wǎng)絡(luò)安全、IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),具備石油化工、能源、制造業(yè)等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
5.了解主流網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)(如邊界防護(hù)、零信任、數(shù)據(jù)防泄漏、安全運(yùn)維等),有相關(guān)認(rèn)證(如CISSP、CISP、ISO27001等)者優(yōu)先。
6.學(xué)歷背景:985、211院校本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息安全、自動(dòng)化、石油化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。