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職位概述：
我們正在尋找一位充滿激情和結(jié)果導(dǎo)向的銷售專業(yè)人士。您將負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)企業(yè)級(jí)客戶，推廣華為領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（包括路由器、交換機(jī)、防火墻、Wi-Fi、云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心解決方案等），達(dá)成銷售目標(biāo)，并成為連接客戶與華為尖端技術(shù)的橋梁。
主要職責(zé)：
· 市場開拓與客戶管理： 獨(dú)立開發(fā)新客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，深耕指定行業(yè)或區(qū)域市場。
· 商機(jī)挖掘與銷售達(dá)成： 敏銳識(shí)別客戶需求，挖掘潛在商機(jī)，制定有效的銷售策略，完成甚至超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
· 方案制定與呈現(xiàn)： 與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶量身定制基于華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的解決方案，并進(jìn)行專業(yè)的方案呈現(xiàn)與技術(shù)交流。
· 項(xiàng)目全程管理： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判到合同簽訂及回款的全流程管理，確保項(xiàng)目順利落地。
· 市場信息分析： 收集和分析市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶需求，為公司和華為產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
· 渠道合作： 維護(hù)與華為辦事處及合作伙伴的良好關(guān)系，協(xié)同作戰(zhàn)，共同開拓市場。
任職要求：
· 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具備1年以上IT/通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有華為、華三、思科等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
· 對(duì)IP網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)安全等技術(shù)有濃厚興趣和基本了解，具備快速學(xué)習(xí)能力。
· 出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系建立能力。
· 強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，能承受工作壓力，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。
· 優(yōu)先考慮：
· 擁有華為HCIE、HCNP等認(rèn)證者優(yōu)先。
· 在[本地/某特定行業(yè)，如政府、教育等]擁有豐富的客戶資源者優(yōu)先。
· 有成功運(yùn)作大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>· 有競爭力的薪酬體系： “底薪 + 高額提成 + 績效獎(jiǎng)金”，上不封頂，您的收入直接與您的業(yè)績掛鉤。