職位概述：
我們正在尋找一位充滿激情和結(jié)果導向的銷售專業(yè)人士。您將負責開拓和維護企業(yè)級客戶，推廣華為領(lǐng)先的網(wǎng)絡產(chǎn)品（包括路由器、交換機、防火墻、Wi-Fi、云計算及數(shù)據(jù)中心解決方案等），達成銷售目標，并成為連接客戶與華為尖端技術(shù)的橋梁。
主要職責：
· 市場開拓與客戶管理： 獨立開發(fā)新客戶，建立并維護穩(wěn)固的客戶關(guān)系，深耕指定行業(yè)或區(qū)域市場。
· 商機挖掘與銷售達成： 敏銳識別客戶需求，挖掘潛在商機，制定有效的銷售策略，完成甚至超越個人銷售指標。
· 方案制定與呈現(xiàn)： 與技術(shù)支持團隊緊密協(xié)作，為客戶量身定制基于華為網(wǎng)絡產(chǎn)品的解決方案，并進行專業(yè)的方案呈現(xiàn)與技術(shù)交流。
· 項目全程管理： 負責從項目線索、報價、投標、談判到合同簽訂及回款的全流程管理，確保項目順利落地。
· 市場信息分析： 收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，及時反饋客戶需求，為公司和華為產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
· 渠道合作： 維護與華為辦事處及合作伙伴的良好關(guān)系，協(xié)同作戰(zhàn)，共同開拓市場。
任職要求：
· 大專及以上學歷，計算機、通信、電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具備1年以上IT/通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，有華為、華三、思科等網(wǎng)絡設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
· 對IP網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡安全等技術(shù)有濃厚興趣和基本了解，具備快速學習能力。
· 出色的溝通表達能力、商務談判能力和客戶關(guān)系建立能力。
· 強烈的成就動機，能承受工作壓力，富有團隊合作精神。
· 優(yōu)先考慮：
· 擁有華為HCIE、HCNP等認證者優(yōu)先。
· 在[本地/某特定行業(yè)，如政府、教育等]擁有豐富的客戶資源者優(yōu)先。
· 有成功運作大型項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>· 有競爭力的薪酬體系： “底薪 + 高額提成 + 績效獎金”，上不封頂，您的收入直接與您的業(yè)績掛鉤。