崗位職責(zé):
1、承接產(chǎn)品銷售指標(biāo),根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略,結(jié)合市場動態(tài),制定區(qū)域內(nèi)銷售策略;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售進(jìn)度的跟進(jìn)與全盤管理,作為轄區(qū)任務(wù)責(zé)任人,確保銷售目標(biāo)的完成;
3、構(gòu)建所負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)體系,拓展深度分銷,提高產(chǎn)品在一、三終端市場覆蓋率,實現(xiàn)城市覆蓋目標(biāo)。
4、搭建區(qū)域性戰(zhàn)略合作客戶,定期對重點客戶進(jìn)行維護(hù)、管理與優(yōu)化;
5、搭建集采上量、集采續(xù)接勾選省級代理商,推動集采產(chǎn)品、集采續(xù)標(biāo)產(chǎn)品的中選及中選后的銷售;
6、統(tǒng)籌負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷體系建設(shè),拓展深度分銷渠道,提高三終端市場覆蓋率,實現(xiàn)城市覆蓋率;
7、統(tǒng)籌區(qū)域集采配送管理,確保區(qū)域內(nèi)集采訂單及時響應(yīng);
8、統(tǒng)籌對區(qū)域內(nèi)BC端線上亂價進(jìn)行監(jiān)控,推動亂價整改。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,在醫(yī)藥行業(yè)5年以上經(jīng)驗;
2、負(fù)責(zé)過集采(國家集采、聯(lián)盟集采)續(xù)簽,在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ恼猩藤Y源優(yōu)先;
3、溝通、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),能夠適應(yīng)銷售業(yè)績帶來壓力。