崗位職責(zé):
1、有效地管理客戶,達(dá)成負(fù)責(zé)管轄區(qū)域整體銷售目標(biāo);
2、 建立完整的客戶信息檔案并加以分析,提供有效信息并協(xié)助大區(qū)/省區(qū)完成整體規(guī)劃;
3、制定客戶工作計劃,協(xié)調(diào)銷售運作實施客戶計劃并并對其結(jié)果進行回顧。
4、通過有效地管理銷售人員和重點客戶,達(dá)成地區(qū)和客戶的銷售目標(biāo)。工作涉及到銷售代表的每日門店的成功拜訪,最大限度地完成公司的整體銷售,積極管理和監(jiān)督銷售隊伍。
5、根據(jù)工作變化抽查銷售隊伍的工作重點,跟蹤產(chǎn)品的銷售情況和陳列。獲得區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的售賣點。如客戶拜訪頻率是否合理,門店尋訪反饋,月度銷售報表,路線拜訪合理性。
6、在工作中培訓(xùn)銷售隊伍以完成其發(fā)展,充分評估銷售人員的潛力和發(fā)展方向,每月對銷售代表進行工作評估。積極的監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的宣傳物資的狀況,并及時更新。
7、通過對市場和競爭品牌的了解,依據(jù)公司的戰(zhàn)略,制訂開發(fā)銷售通路計劃,包括貿(mào)易條款和促銷活動,確保季節(jié)工作重點規(guī)劃及有效實施。積極參與重點客戶的談判工作和建立客情關(guān)系。計劃和實施客戶的銷售目標(biāo),并需總結(jié)回顧。
任職要求:
1、3年以上快速消費品行業(yè)(休閑食品、飲料、糖果、餅干品類)現(xiàn)代渠道從業(yè)經(jīng)歷,其中1年以上同崗位工作經(jīng)歷;
2、年齡在40歲以下,大專或本科以上學(xué)歷文憑;
3、具有現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商開拓、管理及現(xiàn)代渠道客戶管理經(jīng)驗,熟悉大潤發(fā)、美宜佳等系統(tǒng); 4、具有團隊管理管理經(jīng)驗,有較強的執(zhí)行力。
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、節(jié)日福利