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1 崗位職責(zé)
1.1 計劃與制度
1.1.1 組織制修訂商務(wù)拓展管理制度與流程，負責(zé)對商務(wù)拓展管理制度的完善細化、使其適用性和可操作性更強，提高執(zhí)行率，并監(jiān)督執(zhí)行；
1.1.2 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)制(修)訂公司的商務(wù)方針、商務(wù)目標和營銷策略，參與制訂公司近、遠期規(guī)劃。
1.2 任務(wù)與職責(zé)
1.2.1 負責(zé)組織并管理銷售業(yè)務(wù)，從與潛在用戶聯(lián)系、合同／協(xié)議的談判、簽訂，直至正式生效為止的全部商務(wù)活動和合同簽訂后的跟蹤服務(wù)。；
1.2.2 參與報價策略及報價原則的研究，提出業(yè)主方的信息，有關(guān)報價價格原則和各種費用原則；
1.2.3 在授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司妥善處理合同／協(xié)議的違約、爭端或糾紛事件，維護公司的良好信譽與正當權(quán)益；
1.2.4 上報客戶投訴，與項目管理部配合處理客戶投訴。
1.3 市場與開發(fā)
1.3.1 多方位收集市場信息，逐步建立全國性并力爭覆蓋全球的營銷信息網(wǎng)絡(luò)。充分調(diào)動、發(fā)揮公司人才、技術(shù)、裝備優(yōu)勢，大力拓寬業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營領(lǐng)域，為公司多攬項目，多創(chuàng)效益；
1.3.2 負責(zé)對分解各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責(zé)。
1.4 部門管理
1.4.1 組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門日常管理工作；
1.4.2 監(jiān)督和控制本部門的費用支出；
1.4.3 負責(zé)本部門工作任務(wù)分配，指導(dǎo)和監(jiān)督員工工作；
1.4.4 負責(zé)本部門員工業(yè)績考評和工資分配；
1.4.5 負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)以及培養(yǎng)。
1.5 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。
2 任職資格
2.1 專業(yè)學(xué)歷：大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2.2 工作經(jīng)驗：7年以上專業(yè)工作經(jīng)驗。熟悉本行業(yè)相關(guān)知識、標準規(guī)范。
2.3 職稱資質(zhì)：中級職稱及以上
2.4 知識技能：
2.4.1 通用知識：緊跟行業(yè)動態(tài)、了解公司發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理制度及業(yè)務(wù)流程；
2.4.2 專業(yè)知識：具備較高的領(lǐng)導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)能力，具有較強的邏輯思維和開拓創(chuàng)新能力，能正確理解與經(jīng)營管理相關(guān)的政策、法規(guī)及規(guī)定，具有企業(yè)經(jīng)營活動分析的能力及綜合判斷能力。
2.4.3 關(guān)聯(lián)知識：熟悉企業(yè)發(fā)展史、重要發(fā)展里程碑、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)核心能力要求、管理經(jīng)濟學(xué)、公共關(guān)系、風(fēng)險管理等。
2.5 專業(yè)技能：具備較強的管理能力：決策能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)指導(dǎo)、計劃能力、組織協(xié)調(diào)、方案策劃、執(zhí)行能力、解決問題、溝通協(xié)調(diào)、人際交往、談判協(xié)商、信息獲取、學(xué)習(xí)能力、分析判斷、創(chuàng)新能力、團隊合作、承受壓力、應(yīng)變能力
2.6 職業(yè)素養(yǎng)：積極主動、敬業(yè)負責(zé)、誠信正直、成就動機、組織承諾；專業(yè)素養(yǎng)：保密意識、服務(wù)意識、風(fēng)險意識、成本意識、質(zhì)量意識、成就意識、客戶導(dǎo)向、全局觀念。
2.7 電腦操作：熟練使用OFFICE 辦公軟件。