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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況的整理分析，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，完成下達(dá)的銷售指標(biāo)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)開拓及維系客戶、項(xiàng)目立項(xiàng)及定點(diǎn)、回款跟進(jìn)等工作，做好客戶售前、售后的商務(wù)工作；
3、通過各種渠道及方式收集客戶信息，挖掘客戶商機(jī)，建立并維護(hù)相關(guān)客戶的關(guān)系；
4、定期拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶間的良好關(guān)系、關(guān)注大客戶的動(dòng)態(tài)，獲取有效商機(jī)并努力爭取新項(xiàng)目；
5、掌握客戶項(xiàng)目產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、特性、成本以及相關(guān)物流、倉儲(chǔ)費(fèi)用等信息，對(duì)銷售成本進(jìn)行測(cè)算、分析和控制；
6、負(fù)責(zé)對(duì)客戶新項(xiàng)目的 RFQ 進(jìn)行報(bào)價(jià)、交付前期樣品、項(xiàng)目價(jià)格談判以及成單后合同審核及簽訂等相關(guān)事項(xiàng)；
7、根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行庫存管理和庫存成本控制，避免客戶發(fā)生缺貨或不足情況；
8、督促落實(shí)銷售訂單，每月開票并回籠應(yīng)收賬款，定期對(duì)問題債權(quán)客戶進(jìn)行跟蹤分析，防止不良債權(quán)發(fā)生；
9、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭對(duì)手的分析，開拓新市場(chǎng)、新客戶、新產(chǎn)品，做好項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)，及時(shí)上報(bào)前期開發(fā)工作進(jìn)展；
10、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
11、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。