崗位職責(zé):
1、營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施:根據(jù)營(yíng)銷指標(biāo)要求,制定并完成全流程工作目標(biāo),按計(jì)劃進(jìn)度完成銷售指標(biāo)。分析和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),制定具體營(yíng)銷措施,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,形成業(yè)務(wù)分析月度報(bào)告。
2、客戶開(kāi)拓與維護(hù):積極開(kāi)拓TIC檢測(cè)業(yè)務(wù)新客戶新業(yè)務(wù),維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系并定期回訪,及時(shí)解決客戶問(wèn)題與投訴,促進(jìn)客戶重復(fù)合作與業(yè)務(wù)拓展。完善客戶畫像,利用CMR客戶管理系統(tǒng)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作。
3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行和改進(jìn):作為銷售項(xiàng)目的牽頭人組建團(tuán)隊(duì),對(duì)執(zhí)行過(guò)程和效果進(jìn)行監(jiān)督把控,根據(jù)客戶反饋,有效改進(jìn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度。
4、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控:識(shí)別各種業(yè)務(wù)類型的風(fēng)險(xiǎn),在堅(jiān)守質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)合同履行合規(guī)性、交付確認(rèn)有效性、應(yīng)收賬款回款率方面的工作。
5、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
教育背景:
◆ 本科及以上學(xué)歷,車輛工程,汽車設(shè)計(jì),車輛電子等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
經(jīng)驗(yàn)資質(zhì):
◆具備汽車檢測(cè)認(rèn)證3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),深度熟悉行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與OEM,TIRE1客戶需求
技能技巧:
◆能夠進(jìn)行日常英語(yǔ)的交流,具有翻譯國(guó)外專業(yè)技術(shù)資料的能力
◆能熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件及必要的專業(yè)軟件
◆熟悉汽車行業(yè)管理政策,熟悉我國(guó)公告、3C、環(huán)保等車輛認(rèn)證管理制度及國(guó)外汽車型式批準(zhǔn)制度、產(chǎn)品認(rèn)證制度和技術(shù)法規(guī)等。具有系統(tǒng)、堅(jiān)實(shí)的本專業(yè)的理論知識(shí)
◆有能力發(fā)掘TIC市場(chǎng)潛力,針對(duì)重點(diǎn)客戶推出符合需求的產(chǎn)品,促進(jìn)檢測(cè)認(rèn)證業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)
◆能迅速貼近關(guān)鍵客戶,與重點(diǎn)客戶的高級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,對(duì)項(xiàng)目的決策有影響力
◆具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,能高效協(xié)調(diào)跨部門工作團(tuán)隊(duì)
個(gè)性特征:
◆愛(ài)崗敬業(yè);具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;工作認(rèn)真、負(fù)責(zé);細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn);能吃苦耐勞,能接受長(zhǎng)期出差;具有很強(qiáng)的工作判斷能力,體現(xiàn)很強(qiáng)的決策和指導(dǎo)水平