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30歲以后選擇工作，和我們十年前的邏輯完全不同。 一方面我們的能力更加成熟，對工作回報(bào)價值的要求比10年前更高； 另一方面，在這個年齡我們對行業(yè)和職業(yè)的試錯成本越來越大。 如果你已經(jīng)是某個行業(yè)的精英，但是由于行業(yè)本身或者公司發(fā)展等，對個人收入提高、職業(yè)發(fā)展通道受阻，想要實(shí)現(xiàn)收入突破以及無天花板的職業(yè)生涯； 如果你是一位寶媽，正在找一份時間靈活，不需要出勤打卡，可以自主靈活安排工作，充分兼顧家庭和孩子陪伴的工作； 亦或者你是一位創(chuàng)業(yè)者，但是受大環(huán)境等各方面影響，創(chuàng)業(yè)不理想，想要尋找0成本的輕創(chuàng)業(yè)，既可以自己做CEO，又不需要個人投入太多經(jīng)紀(jì)成本。 很高興能與您做進(jìn)一步的交流。 在當(dāng)前整體的市場環(huán)境下，我們可以很明顯的感覺到：可供我們選擇的優(yōu)質(zhì)職業(yè)其實(shí)并不多。 那么應(yīng)該怎么選是大家關(guān)心的問題。 作為前職為上市公司區(qū)域HR負(fù)責(zé)人的我來說，從職業(yè)規(guī)劃的角度來說，選工作的順序應(yīng)該是：職業(yè)-行業(yè)-模式-公司，下面我會從這四方面來介紹一下這份工作： 【職業(yè)描述】 簡單來說，保險經(jīng)紀(jì)人的本質(zhì)是銷售，銷售的收入來自于提成。 想做銷售的人，一定是對自己懷抱更高的期待值，并對自己的現(xiàn)狀不滿的你們。 保險經(jīng)紀(jì)人可以和律師、醫(yī)生等專業(yè)職業(yè)一樣，成為每個家庭必不可少的顧問之一。 我們利用我們的專業(yè)知識，根據(jù)客戶的保險需求、預(yù)算、身體情況、對保險公司品牌的偏好度等具體條件，幫他從市場上挑選產(chǎn)品，搭配組合成適合客戶本身情況的定制化保障方案。 【為什么要選保險行業(yè)？】 我們首先需要確認(rèn)的是，保險這個行業(yè)，未來是否有發(fā)展的潛力，能不能作為終身的事業(yè)，長久的經(jīng)營下去？ 目前我們國內(nèi)的保險市場早就已經(jīng)成為全球第二大保險市場，僅次于美國。您可能會發(fā)現(xiàn)身邊有很多的保險從業(yè)人員，那么保險市場飽和了嗎？明亞過往的發(fā)展速度還有空間持續(xù)下去嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不。 2023年國內(nèi)保費(fèi)收入與GDP的比值（保險深度）為4.1%，22年前美國這一數(shù)據(jù)位8.84%，英國為13.35%，日本為11.17%。 2023年國內(nèi)人均保費(fèi)（保險密度）為3635元人民幣，22年前美國這一數(shù)據(jù)位2921，英國為3244，日本為3909，而且全部為美元。 2023年中國的保險水平與發(fā)達(dá)國家22年相比仍有極大差距。保險市場仍舊有巨大的缺口，只是這個缺口不能再靠以前的產(chǎn)品推銷方式來滿足，而是需要更多的基于客戶需求的服務(wù)才能滿足了。 【保險經(jīng)紀(jì)人模式的紅利在哪里？】 保險經(jīng)紀(jì)人，這個模式更需要專業(yè)性，正在獲得越來越多客戶的認(rèn)可，是一個非常優(yōu)質(zhì)且有發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)。 （一）傳統(tǒng)保險銷售模式 現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者普遍認(rèn)可保險的價值，尤其是受教育程度越高，認(rèn)可程度就越高。但是您仔細(xì)觀察也會發(fā)現(xiàn)，雖然大家現(xiàn)在認(rèn)可保險了，但是仍舊很多人并沒有配置保險。 這是為什么呢？找不到一個合適、靠譜的人來購買保險或許是一個很重要的因素。 現(xiàn)在的消費(fèi)者收集信息能力是很強(qiáng)的，配置保險是個很專業(yè)的過程，單純的產(chǎn)品推銷的方式去銷售保險已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對保險配置的需求了。這是現(xiàn)在保險市場迫切需要解決的問題 （二）消費(fèi)者對保險行業(yè)的新要求 客戶的保險需求多樣化，重疾險、醫(yī)療險、意外險、壽險、年金險，不同的險種分別幫助客戶解決哪些問題？分別需要多少保額？傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維很難為客戶解決好這些問題。 而解決好這些問題的關(guān)鍵在于：要以客戶的需求為中心，為客戶量身定制保障方案，從眾多的產(chǎn)品中為客戶精挑細(xì)選。要做到這些，一方面對保險從業(yè)者的要求更高，另一方面還需要有非常豐富的產(chǎn)品庫，而不是單一一家保險公司的產(chǎn)品。 所以保險經(jīng)紀(jì)人模式就來了。 （三）什么是保險經(jīng)紀(jì)人模式？ 客戶需要購買保險，而我們懂保險。 保險經(jīng)紀(jì)人，站在客戶的立場上，在充分溝通了解客戶保障需求的基礎(chǔ)上，為客戶量身定制保障方案，從眾多保險公司的豐富產(chǎn)品線中為客戶推薦最適合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行投保，并持續(xù)提供長期服務(wù)。 經(jīng)紀(jì)人模式的兩個重點(diǎn)：一是要基于客戶立場；二是要有豐富的產(chǎn)品線可供選擇（明亞合作超過100家保險公司）。 就好像咱兩是閨蜜，我陪著你逛街，保險公司的銷售叫代理人，就像各個品牌的導(dǎo)購，導(dǎo)購一般都介紹自己品牌的好處讓你買單。 閨蜜是跟你一邊的，恰好懂行，給你建議，告訴你好在哪不好在哪。這樣，咱才能在信息對稱的基礎(chǔ)上做好選擇。 【明亞做到保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頭部是有道理的】 當(dāng)然，現(xiàn)在的市場環(huán)境并不好，但是再差的市場環(huán)境也一定有發(fā)展的好的行業(yè)。而且越是差的大環(huán)境越能體現(xiàn)一個行業(yè)的實(shí)力。 既然要干，肯定選擇“背靠大樹好乘涼”。 明亞保險經(jīng)紀(jì)公司成立于2004年，總部位于北京。是國內(nèi)首家將經(jīng)紀(jì)人模式引入個人壽險業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)公司。是目前保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頭部公司。全國設(shè)有33家省級機(jī)構(gòu)，37家營業(yè)部，服務(wù)遍及大中型城市。從成立至今一直保持了正增長： 第1個2年（2005-2009）：復(fù)合增長率186%； 第2個2年（2010-2014）：復(fù)合增長^19%； 第3個2年（2015-2019）：復(fù)合增長率103%； 第4個2年（2020-……）：復(fù)合增長率29%； 在剛剛過去的2023年，明亞全系統(tǒng)年度新單保費(fèi)收破百億：108億。年度理賠總額7.71億元。 坊間流傳，明亞人有這么幾個標(biāo)簽： 【專業(yè)】：明亞被譽(yù)為行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)委員，醫(yī)學(xué)、法律、合同條款、合規(guī)等培訓(xùn)，全面而豐富。 【佛系】：明亞人認(rèn)為成交是一件自然而然的事，不必追著客戶簽單，客戶認(rèn)為有必要，自然會簽。 【清流】：明亞全國人力不足2萬人，但保險行業(yè)的國際榮譽(yù)MDRT、COT、TOT等榮譽(yù)獲得人數(shù)蟬聯(lián)全球保險中介首位，是的，我沒寫錯，你也沒看錯，是“全球”。 【做這個工作你將會得到什么？】 （一）自由的工作時間 不用考勤打卡，不用坐班，不用向誰請假，自主安排工作時間，可以錯峰旅行，享受底價和包場的快樂。充分兼顧家庭和孩子，對寶媽尤其友好，也適合不喜歡被拘束、向往自由的朋友。 （二）相對豐厚的收入 作為一個銷售類的工作，經(jīng)紀(jì)人的收入和個人的努力程度直接相關(guān)。而對于收入到底有多少，有以下數(shù)據(jù)可供參考： 2022年明亞人均月收入情況： 全體銷售人員：10481元 全職經(jīng)紀(jì)人：41184元（中位數(shù)24692元）； 銷售經(jīng)理：79060元（中位數(shù)48105元）。 （三）透明公平的晉升機(jī)制 所有的職級晉升，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要通過自己的努力達(dá)成，就一定可以晉升，不受其他人左右和把控 。 （四）系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn) 專業(yè)支持層面：對保險專業(yè)及分支專業(yè)的學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)到專業(yè)夯實(shí)，團(tuán)隊(duì)和公司在培訓(xùn)上，給到了十足的支持。 銷售支持層面：團(tuán)隊(duì)和公司會給到不同的拓客方法，線上、線下相結(jié)合，帶領(lǐng)伙伴摸索出適合自己的拓客形式。且在不同的成長階段，會匹配相應(yīng)的培訓(xùn)，可以讓我們可以持續(xù)學(xué)習(xí)提升。 （五）人際環(huán)境簡單 沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，也沒有傳統(tǒng)公司的上下級關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤都是以一種服務(wù)的態(tài)度在支持經(jīng)紀(jì)人伙伴的工作 。真的很感激每一位內(nèi)勤伙伴，無怨無悔又無私的付出！ （六）內(nèi)耗少，每天開心 和有趣的伙伴在一起，每天心都不累，情緒飽滿，不內(nèi)耗。身邊的同事都是高學(xué)歷、高素質(zhì)，和優(yōu)秀的人在一起，同頻共振，共生同成，感覺自己的能力邊界也在不斷的提升。 【什么樣的你能做好保險經(jīng)紀(jì)人？】 經(jīng)紀(jì)人的工作模式和傳統(tǒng)保險銷售完全不同，對從業(yè)人員的能力提出了非常高的要求。 （一）基礎(chǔ)要求 我們要求團(tuán)隊(duì)伙伴的學(xué)歷在統(tǒng)招本科及以上，年齡在26-45歲之間。超過這個年齡的需要特殊面試。 （二）利他精神 經(jīng)紀(jì)人作為一種客戶的專業(yè)顧問，需要完全的基于客戶立場思考問題，所以我們的從業(yè)人員需要具備利他精神，這是經(jīng)紀(jì)人做好這個工作的重要前提。 在我們看來，贏得客戶比贏得業(yè)績要重要的多。 （三）學(xué)習(xí)能力 經(jīng)紀(jì)人工作要求我們掌握各個險種的知識，明亞合作的保司有100多家，有非常豐富的產(chǎn)品。我們的從業(yè)人員要具備自主學(xué)習(xí)的能力，提升自己的專業(yè)基礎(chǔ)。 （四）人際交往和溝通能力 經(jīng)紀(jì)人的工作銷售的不是產(chǎn)品，而是我們作為經(jīng)紀(jì)人為客戶解決問題的整體價值。這是一個銷售的工作，需要和客戶打交道。 （五）自我管理能力&自驅(qū)力 明亞沒有考勤的要求，沒有職場PUA，沒有KPI。這給我們的從業(yè)人員非常高的自由度，但想要做好這個工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當(dāng)?shù)淖则?qū)力。 （六）獨(dú)立思考能力 客戶的需求不是一成不變的，我們反對千篇一律，我們希望我們的經(jīng)紀(jì)人都能具備獨(dú)立思考的能力，只有這樣我們才能有更高的發(fā)展。