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更新于 6月4日
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B端客戶/渠道經(jīng)理（創(chuàng)投行業(yè)）(A252498)

6000-12000元·13薪
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

體育賽事創(chuàng)投人群高端客戶群體投資/融資企業(yè)服務(wù)
職位描述：
一、崗位核心價(jià)值
作為連接創(chuàng)投行業(yè)核心群體的橋梁，本崗位聚焦創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家等高價(jià)值客戶，通過(guò)精準(zhǔn)的資源對(duì)接與深度服務(wù)，推動(dòng)“創(chuàng)業(yè)戈壁行”等行業(yè)標(biāo)桿活動(dòng)落地，助力公司在創(chuàng)投生態(tài)中構(gòu)建領(lǐng)先地位，同時(shí)為從業(yè)者提供積累高端人脈、深耕行業(yè)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
二、崗位職責(zé)
（一）客戶洞察與渠道拓展
1. 深入研究創(chuàng)投行業(yè)用戶群體特征，精準(zhǔn)挖掘創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家的需求與痛點(diǎn)，制定針對(duì)性客戶開發(fā)策略。
2. 主導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)戈壁行”活動(dòng)渠道拓展，與知名孵化器、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、商學(xué)院創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心、企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者社群、地方協(xié)會(huì)/商會(huì)、高端品牌社群等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大品牌行業(yè)影響力。
（二）銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行
1. 將年度銷售目標(biāo)拆解為季度、月度、周度計(jì)劃，制定詳細(xì)執(zhí)行方案，確保銷售任務(wù)高效完成。
2. 建立并維護(hù)銷售渠道資源數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)跟蹤合作渠道招募轉(zhuǎn)化率、品牌曝光度等關(guān)鍵指標(biāo)，定期優(yōu)化資源投放策略，保障銷售效果。
（三）客戶全生命周期維護(hù)
1. 積極開發(fā)新渠道，納入銷售渠道數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)跟進(jìn)合作進(jìn)展，推動(dòng)意向客戶轉(zhuǎn)化。
2. 完成與合作客戶的協(xié)議簽署、資質(zhì)備案等工作，跟蹤已報(bào)名客戶付款流程，根據(jù)客戶需求完成合同簽訂、發(fā)票開具等服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3. 及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài)，對(duì)潛在流失風(fēng)險(xiǎn)客戶采取有效措施，確?？蛻糍Y源穩(wěn)定。
三、崗位亮點(diǎn)
1. **行業(yè)前景**：深耕創(chuàng)投熱門賽道，接觸行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)與頂尖資源，快速積累高價(jià)值人脈。
2. **資源支持**：依托公司“創(chuàng)業(yè)戈壁行”等優(yōu)質(zhì)IP項(xiàng)目，提供充足的品牌資源與渠道開發(fā)支持。
3. **成長(zhǎng)空間**：完善的晉升體系，業(yè)績(jī)優(yōu)異者可榮獲企業(yè)標(biāo)桿優(yōu)秀員工或銷冠稱號(hào)。
職位要求：
（一）基礎(chǔ)條件
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好，具備出色的邏輯思維能力和高端商務(wù)場(chǎng)景溝通表達(dá)能力。
（二）經(jīng)驗(yàn)與資源
1. 擁有2年以上B端銷售渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉創(chuàng)投行業(yè)生態(tài)，具備孵化器、投資機(jī)構(gòu)、商學(xué)院等資源，或有高端賽事、社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 自帶一定客戶資源及渠道資源者，可優(yōu)先考慮。
（三）核心素質(zhì)
1. 對(duì)銷售和客戶維護(hù)工作充滿熱情，具備獨(dú)立作業(yè)與團(tuán)隊(duì)合作能力，以客戶為導(dǎo)向，善于設(shè)計(jì)合作場(chǎng)景。
2. 同理心、邏輯思維能力、執(zhí)行力和目標(biāo)感強(qiáng)，性格堅(jiān)韌，思維敏捷，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力，具備良好的應(yīng)變能力。
3. 熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)（如跑步），便于與客群建立直接、緊密的溝通連接。

工作地點(diǎn)

朝陽(yáng)區(qū)北京行知探索文化發(fā)展集團(tuán)股份有限公司(奧森)科薈路33號(hào)4幢

職位發(fā)布者

劉女士/招聘培訓(xùn)主管

剛剛活躍
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公司Logo北京行知探索文化發(fā)展集團(tuán)股份有限公司
行知探索文化發(fā)展集團(tuán)跨界文化、體育、旅游、教育、培訓(xùn)、大健康產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的引領(lǐng)者。行知探索突破性地提出了從體驗(yàn)到轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——Recreation，通過(guò)re-create（重塑）的方式，持續(xù)激發(fā)生命創(chuàng)造力，宣示了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)于個(gè)體、組織和區(qū)域發(fā)展的核心價(jià)值。從2006年創(chuàng)辦被譽(yù)為“商界奧運(yùn)會(huì)”的玄奘之路商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽開始，行知探索和全球商界精英共同探索“Recreate：重塑自我、重塑組織、重塑社區(qū)”的社會(huì)使命。今天，玄奘之路已成為中國(guó)最有影響力的身心賦能品牌——超過(guò)五萬(wàn)名EMBA和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高管曾走上玄奘之路；而荒無(wú)人煙的戈壁，也已成為組織行為學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)力的真實(shí)道場(chǎng)，和新興的深度戶外體驗(yàn)旅行目的地。秉承同樣的使命，行知探索發(fā)起了開創(chuàng)國(guó)內(nèi)南北極商業(yè)旅行之先河的旅行機(jī)構(gòu)“極之美”，專注于個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展的深度體驗(yàn)式測(cè)評(píng)/培訓(xùn)/咨詢機(jī)構(gòu)“刀鋒領(lǐng)導(dǎo)力中心”，400公里不間斷的超長(zhǎng)距離極限越野賽“八百流沙”??為客戶持續(xù)提供獨(dú)特且具引領(lǐng)性的文教體驗(yàn)、生態(tài)體驗(yàn)、戶外體驗(yàn)。行知探索通過(guò)研究和實(shí)踐，將戶外休閑產(chǎn)業(yè)高凈值化，帶動(dòng)和吸引大量資本和人才涌入，形成了中國(guó)戶外休閑產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并正在依托Recreation哲學(xué)和方法論，重新定義“大健康”產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)個(gè)體身、心、靈全面發(fā)展?；隗w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)踐，圍繞著“Recreate重塑”這一核心價(jià)值，行知探索致力于締造“重塑自我、重塑組織、重塑社區(qū)”三大領(lǐng)域的Recreation生態(tài)（R生態(tài)），為美好生活產(chǎn)業(yè)賦能。作為中國(guó)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的引領(lǐng)者，行知探索文化發(fā)展集團(tuán)十余年來(lái)創(chuàng)造了玄奘之路、戈壁清泉、冷湖火星小鎮(zhèn)、中國(guó)遠(yuǎn)征軍之路等數(shù)十個(gè)經(jīng)典的體驗(yàn)場(chǎng)景、體驗(yàn)IP，開啟了“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)實(shí)踐。行知探索布局四川、云南、貴州、甘肅、青海、福建、遼寧等戶外休閑資源聚集地，依托北京、上海、廣州、深圳、成都各大客戶支持中心，精準(zhǔn)對(duì)接數(shù)萬(wàn)名以EMBA、EDP、EE、DBA和大型企業(yè)高管為核心的商界精英，及數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中產(chǎn)階級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和中高端游客。
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