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一、客戶需求挖掘與分析
對接水務(wù)行業(yè)客戶（如自來水公司、污水處理廠、市政管理部門、水利機構(gòu)等），通過現(xiàn)場調(diào)研、技術(shù)交流等方式，深度理解客戶在水務(wù)信息化、智能化方面的痛點（如漏損控制、水質(zhì)監(jiān)測、調(diào)度優(yōu)化、應(yīng)急指揮等）及需求。
結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場景（如供水管網(wǎng)管理、污水處理工藝優(yōu)化、防汛排澇調(diào)度等），梳理技術(shù)需求清單，為方案設(shè)計提供依據(jù)。
二、解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)
基于公司智慧水務(wù)產(chǎn)品體系（如 SCADA 監(jiān)控系統(tǒng)、BIM 管網(wǎng)平臺、水質(zhì)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、智慧調(diào)度平臺等），結(jié)合客戶需求，制定定制化技術(shù)方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、實施路徑、預(yù)期效益等內(nèi)容。
制作方案 PPT、演示腳本等材料，通過現(xiàn)場講解、產(chǎn)品演示、技術(shù)交流會等形式，向客戶清晰呈現(xiàn)方案的可行性與價值（如降本增效、風(fēng)險防控、管理升級等）。
三、招投標(biāo)與技術(shù)支持
參與項目招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)技術(shù)部分文檔編制，包括技術(shù)應(yīng)答、實施方案、設(shè)備清單、技術(shù)參數(shù)確認(rèn)等，確保應(yīng)答內(nèi)容符合招標(biāo)要求且突出公司優(yōu)勢。
針對招標(biāo)方或客戶提出的技術(shù)疑問（如系統(tǒng)兼容性、數(shù)據(jù)安全、部署周期等），提供專業(yè)、準(zhǔn)確的解答，協(xié)助化解技術(shù)疑慮。
四、市場與產(chǎn)品協(xié)同
配合銷售團隊進行市場推廣，參與行業(yè)展會、研討會等活動，負(fù)責(zé)智慧水務(wù)解決方案的現(xiàn)場宣講與技術(shù)互動。
收集客戶反饋及行業(yè)動態(tài)（如政策導(dǎo)向、競品信息、新技術(shù)趨勢），反饋給產(chǎn)品研發(fā)與市場團隊，為產(chǎn)品迭代及市場策略優(yōu)化提供參考。
五、跨團隊協(xié)作
與研發(fā)、項目實施團隊銜接，明確客戶需求的技術(shù)實現(xiàn)路徑，確保售前方案與后端交付能力匹配。
協(xié)助完成項目前期的現(xiàn)場勘查、技術(shù)驗證等工作，為項目立項及報價提供技術(shù)支撐。