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更新于 1月19日

市場負(fù)責(zé)人(防火安全屋)(J10737)

1.5-2.7萬

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車
  • 工作環(huán)境好

職位描述

市場營銷市場推廣市場策劃
崗位職責(zé):
(一)市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、基于國家消防法規(guī)、應(yīng)急管理政策及市場需求,制定防火安全屋項(xiàng)目年度 / 季度市場銷售戰(zhàn)略、業(yè)績目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃,明確市場細(xì)分(政府端、企業(yè)端、家庭端等)、目標(biāo)客戶定位(政府應(yīng)急部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、工業(yè)園區(qū)、學(xué)校醫(yī)院、高端社區(qū)家庭等)、銷售預(yù)測及預(yù)算方案。
2、結(jié)合行業(yè)特性設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售模式(直銷、消防工程渠道合作、應(yīng)急管理部門聯(lián)盟、安防代理商合作等)與銷售政策,適配防火安全屋 B2B 與 B2C 雙賽道業(yè)務(wù)拓展需求。
3、跟蹤消防行業(yè)政策更新、市場競爭動(dòng)態(tài)(同類安全屋產(chǎn)品、替代解決方案),及時(shí)調(diào)整市場策略,確保項(xiàng)目市場競爭力。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理高績效市場銷售團(tuán)隊(duì)(含大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域銷售代表、家庭端推廣專員等),打造兼具消防安全專業(yè)知識(shí)與銷售能力的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。
2、設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人業(yè)績指標(biāo)(OKR/KPI),聚焦防火安全屋項(xiàng)目特性,涵蓋大客戶簽約、渠道拓展、家庭用戶轉(zhuǎn)化等維度,開展日常輔導(dǎo)、績效管理與人才發(fā)展計(jì)劃。
3、塑造 “合規(guī)為先、專業(yè)賦能、協(xié)作共贏” 的團(tuán)隊(duì)文化,強(qiáng)化成員對(duì)防火安全標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)(防火材料、逃生設(shè)計(jì)、合規(guī)認(rèn)證)的認(rèn)知與推廣能力。
(三)業(yè)務(wù)開拓與過程管控
1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓新市場、新渠道、新客戶,重點(diǎn)攻堅(jiān)政府應(yīng)急采購項(xiàng)目、房地產(chǎn)配套安全屋工程、工業(yè)園區(qū)應(yīng)急改造、老舊小區(qū)防火升級(jí)等核心場景,維護(hù)并深化重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶(政府部門、大型房企、園區(qū)管委會(huì)等)關(guān)系。
2、建立并完善適配防火安全屋的銷售流程(含線索挖掘、需求對(duì)接、合規(guī)審核、方案定制、招投標(biāo)跟進(jìn)、簽約交付、回款閉環(huán)),通過 CRM 系統(tǒng)管理銷售漏斗,監(jiān)控政策對(duì)接、認(rèn)證審核、項(xiàng)目驗(yàn)收等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),開展精準(zhǔn)業(yè)務(wù)預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)管控。
3、親自參與重大政府項(xiàng)目、標(biāo)桿企業(yè)客戶的談判與簽約,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的合規(guī)性問題、技術(shù)適配需求等核心障礙。
(四)跨部門協(xié)同與市場反饋
1、與營銷部門緊密協(xié)同,圍繞消防宣傳日、應(yīng)急演練活動(dòng)等場景策劃推廣活動(dòng),確保銷售線索有效轉(zhuǎn)化,同時(shí)反饋市場對(duì)宣傳內(nèi)容、推廣形式的需求。
2、與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)深度合作,傳遞一線客戶對(duì)防火安全屋的功能訴求(如容納人數(shù)、逃生通道優(yōu)化、智能化監(jiān)控適配、便攜性設(shè)計(jì)等)、消防法規(guī)更新要求,推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)與合規(guī)認(rèn)證優(yōu)化。
3、協(xié)同交付安裝、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)等部門,確保防火安全屋合同合規(guī)交付、安裝驗(yàn)收通過、回款及時(shí),提升客戶滿意度與復(fù)購 / 推薦意愿。
(五)體系化建設(shè)
1、建立和完善防火安全屋項(xiàng)目銷售管理制度、渠道激勵(lì)方案、專業(yè)培訓(xùn)體系(含消防法規(guī)、產(chǎn)品知識(shí)、招投標(biāo)流程、應(yīng)急場景解決方案)、銷售工具庫(合規(guī)文件、案例手冊(cè)、招投標(biāo)資料模板)與知識(shí)庫。
2、分析銷售數(shù)據(jù)(如不同客戶類型轉(zhuǎn)化率、區(qū)域政策適配度、產(chǎn)品功能需求熱度),持續(xù)優(yōu)化銷售策略、流程效率與團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力,適配行業(yè)政策與市場需求變化。
任職要求:
(一)基本要求
1、本科及以上學(xué)歷,消防安全工程、市場營銷、公共安全管理、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8 年以上市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備防火安全、消防設(shè)備、安防工程、應(yīng)急救援裝備等相關(guān)行業(yè) B2B 大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)管理成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉消防行業(yè)政策法規(guī)與市場生態(tài)。
3、持有消防行業(yè)相關(guān)認(rèn)證(如消防工程師證書、招投標(biāo)從業(yè)資格證書)者優(yōu)先。
(二)核心能力
1、具備敏銳的行業(yè)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能精準(zhǔn)把握消防政策導(dǎo)向、市場需求痛點(diǎn),制定適配防火安全屋項(xiàng)目的差異化市場策略,有從 0 到 1 搭建或規(guī)模化拓展行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)。
2、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)政策變動(dòng)、項(xiàng)目招投標(biāo)競爭等高壓場景,完成挑戰(zhàn)性業(yè)績目標(biāo)。
3、出色的大客戶談判技巧、復(fù)雜項(xiàng)目管理能力,熟悉政府 / 企業(yè)招投標(biāo)流程,能有效協(xié)調(diào)資源推動(dòng)重大項(xiàng)目落地。
4、精通銷售方法論與 CRM 工具,具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與決策能力,能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售漏斗、控制銷售周期、提升回款效率。
5、具備深厚的客戶關(guān)系維護(hù)能力,能快速建立并深化與政府部門、大型企業(yè)、渠道伙伴的長期合作關(guān)系。
6、了解防火安全屋核心產(chǎn)品知識(shí)(防火材料、合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、功能設(shè)計(jì)),能快速理解客戶應(yīng)急安全需求并匹配解決方案。
(三)素質(zhì)要求
1、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與責(zé)任意識(shí),堅(jiān)守合規(guī)底線,重視產(chǎn)品安全與客戶權(quán)益。
2、具備良好的跨部門溝通協(xié)作能力,能推動(dòng)技術(shù)、交付、營銷等多團(tuán)隊(duì)高效配合。
3、適應(yīng)行業(yè)特性,能接受必要的出差與項(xiàng)目現(xiàn)場對(duì)接工作。

工作地點(diǎn)

煙臺(tái)福山區(qū)泰和新材集團(tuán)股份有限公司

職位發(fā)布者

薛先生/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo泰和新材集團(tuán)股份有限公司
煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是國有控股上市公司,公司于2008年在深交所掛牌上市(股票代碼:002254股票簡稱:泰和新材),注冊(cè)資本6.84億余元,公司總資產(chǎn)83億元,目前現(xiàn)有員工2100余人。公司旗下共有權(quán)屬企業(yè)近20家。是國內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地。成立三十余年以來,公司專業(yè)從事高性能纖維的研發(fā)與生產(chǎn),先后填補(bǔ)氨綸、間位芳綸、芳綸紙、對(duì)位芳綸、智能纖維5項(xiàng)國內(nèi)空白,擁有國家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)3個(gè)、省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)4個(gè),公司3次榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)?,F(xiàn)有“煙臺(tái)+寧夏”2個(gè)生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)橫跨高性能纖維、精細(xì)化工、復(fù)合材料等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,公司氨綸產(chǎn)能居全球第五位,間位芳綸產(chǎn)能居全球第2位,芳綸紙產(chǎn)能居全球第2位,對(duì)位芳綸產(chǎn)能居全球第4位,是國內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地和我國化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競爭的標(biāo)桿企業(yè)。公司擁有國家芳綸工程技術(shù)研究中心、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái),3次榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),是國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。先后承擔(dān)國家級(jí)科技攻關(guān)計(jì)劃2項(xiàng)、863項(xiàng)目2項(xiàng)、國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃課題8項(xiàng),擁有118項(xiàng)授權(quán)專利,參與主導(dǎo)編寫60余項(xiàng)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),是我國化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競爭的標(biāo)桿企業(yè)。公司正在總建設(shè)山東煙臺(tái)和寧夏寧東“雙生產(chǎn)基地”,構(gòu)建氨綸、芳綸“雙產(chǎn)品集群”,提升規(guī)模、技術(shù)“雙領(lǐng)先水平”,實(shí)現(xiàn)效益、利潤“雙倍增計(jì)劃”,加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,公司間位芳綸產(chǎn)能將保持全球前2位;對(duì)位芳綸產(chǎn)能躋身全球前3位,氨綸產(chǎn)能保持全球前5位;芳綸紙產(chǎn)能保持全球前2位。
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