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一、崗位職責(zé)： 1. 銷售數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)收集與整理：負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和完整性。 業(yè)績(jī)監(jiān)控：定期監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，識(shí)別趨勢(shì)和問(wèn)題，提供數(shù)據(jù)支持。 報(bào)告生成：制作銷售報(bào)告和儀表盤(pán)，向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展和關(guān)鍵指標(biāo)。 2. 銷售流程優(yōu)化 流程設(shè)計(jì)：制定和優(yōu)化銷售流程，提升效率和客戶滿意度。 工具管理：負(fù)責(zé)銷售工具（如CRM系統(tǒng)）的管理和維護(hù)，確保其有效運(yùn)行。 培訓(xùn)支持：為銷售團(tuán)隊(duì)提供流程和工具使用的培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟練掌握。 3. 銷售目標(biāo)管理 目標(biāo)設(shè)定：協(xié)助制定銷售目標(biāo)和KPI，確保目標(biāo)合理且可達(dá)成。 目標(biāo)跟蹤：定期跟蹤銷售目標(biāo)的完成情況，及時(shí)調(diào)整策略。 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)積極性。 4. 跨部門(mén)協(xié)作 資源調(diào)配：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持銷售團(tuán)隊(duì)的需求。 5. 銷售策略支持 市場(chǎng)分析：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)，為銷售策略提供依據(jù)。 策略制定：協(xié)助制定銷售策略和計(jì)劃，確保其可行性和有效性。 策略執(zhí)行：監(jiān)督銷售策略的執(zhí)行，確保按計(jì)劃推進(jìn)。 6. 客戶關(guān)系管理 客戶數(shù)據(jù)分析：分析客戶數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在客戶和高價(jià)值客戶。 客戶反饋：收集客戶反饋，改進(jìn)銷售策略和服務(wù)。 客戶維護(hù)：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 7. 銷售團(tuán)隊(duì)支持 招聘與培訓(xùn)：協(xié)助招聘和培訓(xùn)銷售人員，確保團(tuán)隊(duì)具備必要技能。 績(jī)效評(píng)估：參與銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估，提供改進(jìn)建議。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和士氣。 8. 風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別銷售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施。 合規(guī)管理：確保銷售活動(dòng)符合公司政策和法律法規(guī)。 應(yīng)急預(yù)案：制定應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。 二、崗位要求 1、有弱電智能化工程行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具備CA鎖等維護(hù)管理商務(wù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、熟練使用PPT等相關(guān)辦公工具； 4、需要每天進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)篩選招投標(biāo)網(wǎng)站項(xiàng)目商機(jī)。