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1、在指導(dǎo)下對(duì)所在區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行洞察，找到主要作戰(zhàn)場(chǎng)景； 2、基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法，橋理本區(qū)城商業(yè)市場(chǎng)的渠道沙盤，輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖； 3、參考公司伙伴拓展方法，通過維護(hù)和拓展本區(qū)域的伙伴、開展?fàn)I銷活動(dòng)等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)充Pipeline； 4、基于公司機(jī)會(huì)點(diǎn)管理方法，對(duì)獲取的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過與伙件聯(lián)合運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂單，訂單到收入，支撐商業(yè)市場(chǎng)收入目標(biāo)達(dá)成。 要求： 1、教育背景要求:本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通信等相關(guān)專業(yè)。 技能要求: 1、優(yōu)先的經(jīng)驗(yàn):有政企市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)/售前/產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)等； 2、伙伴合作能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行能力； 3、熟悉ICT產(chǎn)品和解決方案，學(xué)握合作伙伴運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)，并對(duì)業(yè)界伙伴運(yùn)營(yíng)方法有深入了解。 其他要求: 1、有2年及以上渠道銷售成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 2、敢于挑戰(zhàn)，較強(qiáng)的執(zhí)行力。