職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶直接銷(xiāo)售貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)專(zhuān)用設(shè)備制造物聯(lián)網(wǎng)
作為公司組織架構(gòu)中的核心角色，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了市場(chǎng)拓展，客戶開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)，合同簽訂等重要職責(zé)。我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以行業(yè)為主要?jiǎng)澐?，讓團(tuán)隊(duì)成員可以深耕行業(yè)，充分理解客戶的訴求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)解決方案，更好的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也為公司和成員帶來(lái)豐厚回報(bào)。
崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售商機(jī)的獲取與識(shí)別：通過(guò)市場(chǎng)渠道獲得商機(jī)信息，研判并識(shí)別有效的商機(jī)信息。
2. 客戶關(guān)系建立和需求挖掘引導(dǎo)：與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，通過(guò)合理有效的商務(wù)運(yùn)作，對(duì)客戶需求進(jìn)行挖掘并引導(dǎo)。
3. 解決方案定制和投標(biāo)：爭(zhēng)取有效的招標(biāo)條款，組織內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)方案和投標(biāo)策略。
4. 銷(xiāo)售推進(jìn)和合同簽約：負(fù)責(zé)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同。
5. 項(xiàng)目交付和客戶服務(wù)：協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理推進(jìn)交付進(jìn)度，跟進(jìn)客戶回款，維護(hù)客戶關(guān)系。
任職要求：
必備條件：
1. 具備在制造型行業(yè)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)，關(guān)系維護(hù)，合同簽訂等銷(xiāo)售工作；
2. 具備工業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案的認(rèn)知，能夠清晰理解大型制造企業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景；
3. 具備本科以上或者同等學(xué)歷；
4. 強(qiáng)目標(biāo)感，策略能力佳。
優(yōu)先條件：
1. 具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立操盤(pán)的案例和能力；
2. 具備智能倉(cāng)儲(chǔ)物流的行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備理工科專(zhuān)業(yè)或技術(shù)研發(fā)背景。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)中安創(chuàng)谷
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職位發(fā)布者
王先生/招聘HR
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科大智能物聯(lián)技術(shù)股份有限公司科大智能物聯(lián)技術(shù)股份有限公司（中文簡(jiǎn)稱(chēng)：科大智聯(lián)，英文簡(jiǎn)稱(chēng)：AIMS）是經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)注冊(cè)的高新技術(shù)企業(yè)，公司以“創(chuàng)造價(jià)值、交付價(jià)值”為理念，以“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)工業(yè)進(jìn)步”使命，致力于將先進(jìn)控制、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)應(yīng)用于廠內(nèi)物流與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝及流程優(yōu)化、智能加工及裝配、質(zhì)量檢測(cè)與追溯等工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將新技術(shù)賦能各類(lèi)制造業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)智能制造，提升客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司擁有一支既懂行業(yè)應(yīng)用需求又懂先進(jìn)技術(shù)的專(zhuān)家型人才，建立并不斷完善規(guī)范的研發(fā)與交付管理體系，已在冶金鑄造、包裝印刷、消費(fèi)品制造、航空航天、新能源環(huán)保、電力及電工裝備、化纖紡織等多個(gè)領(lǐng)域建立標(biāo)桿項(xiàng)目，是多個(gè)“國(guó)家智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目“承建單位，能夠向客戶提供以智能物流、智能車(chē)間與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的智能制造整體解決方案。公司注重技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流高校，并與中航七院、中電集團(tuán)三十八所等科研機(jī)構(gòu)深入合作，整合內(nèi)外部核心技術(shù)資源和優(yōu)勢(shì)，在裝備智能化和系統(tǒng)智能化兩方面進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，率先開(kāi)拓和探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，為發(fā)展成為國(guó)際領(lǐng)先的智能制造系統(tǒng)解決方案商和綜合服務(wù)商而不懈努力。
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