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環(huán)保AI銷售總監(jiān)招聘

一、崗位職責(zé)

1. 全面負(fù)責(zé)公司環(huán)保AI核心業(yè)務(wù)（排污企業(yè)超級(jí)檔案、生態(tài)環(huán)境可視化分析系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境數(shù)據(jù)整合）的銷售管理工作，制定貼合產(chǎn)品特性的銷售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃及5000萬業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。
2. 深度挖掘生態(tài)環(huán)境局、排污企業(yè)（重點(diǎn)聚焦長三角/江陰傳統(tǒng)制造企業(yè)）等核心客戶需求，聚焦解決“數(shù)據(jù)分散、一數(shù)多源、數(shù)據(jù)打架”等行業(yè)痛點(diǎn)，推廣公司生態(tài)環(huán)境數(shù)據(jù)整合、可視化分析、企業(yè)超級(jí)檔案等產(chǎn)品的落地應(yīng)用。
3. 主導(dǎo)重大客戶（生態(tài)環(huán)境監(jiān)管部門、排污企業(yè)等）的商務(wù)談判、簽約及售后維護(hù)，結(jié)合客戶實(shí)際場景提供定制化的生態(tài)環(huán)境數(shù)據(jù)管理解決方案，提升客戶合作粘性。
4. 搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，重點(diǎn)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)生態(tài)環(huán)境數(shù)據(jù)整合、可視化分析系統(tǒng)等產(chǎn)品的認(rèn)知與銷售能力；具備快速組建銷售小組的能力，保障團(tuán)隊(duì)高效承接業(yè)績目標(biāo)。
5. 跟蹤環(huán)保監(jiān)管行業(yè)政策及技術(shù)趨勢，分析市場競爭格局，及時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)高壓工作節(jié)奏，保障公司在生態(tài)環(huán)境數(shù)據(jù)智能化管理領(lǐng)域的市場優(yōu)勢。

二、任職要求

1. 學(xué)歷背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、市場營銷、計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)、AI等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；8年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（其中需具備5年以上環(huán)保/政務(wù)信息化/大數(shù)據(jù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)），且有環(huán)保/AI領(lǐng)域年銷5000萬以上的業(yè)績記錄；熟悉長三角（尤其江陰地區(qū)）傳統(tǒng)制造業(yè)環(huán)保升級(jí)需求者優(yōu)先。
2. 行業(yè)認(rèn)知與資源：熟悉生態(tài)環(huán)境監(jiān)管工作流程，了解排污許可管理、污染源監(jiān)測、環(huán)境數(shù)據(jù)整合等業(yè)務(wù)場景；自帶長三角尤其是江陰地區(qū)制造企業(yè)、環(huán)保部門等核心客戶資源或合作案例者優(yōu)先；對(duì)AI/大數(shù)據(jù)技術(shù)在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用有認(rèn)知，有政務(wù)信息化、數(shù)據(jù)整合類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；能獨(dú)立開拓政企客戶，具備將AI環(huán)保方案轉(zhuǎn)化為銷售訂單的能力，可獨(dú)立主導(dǎo)大額訂單談判與簽約；懂AI環(huán)保產(chǎn)品邏輯，能向傳統(tǒng)企業(yè)清晰講解技術(shù)價(jià)值。
4. 綜合素養(yǎng)：抗壓能力強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力；具備快速調(diào)整策略的應(yīng)變能力，能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的商務(wù)出差。

三、薪資待遇

1. 薪資結(jié)構(gòu)：試用期底薪8000元/月，轉(zhuǎn)正后采用“底薪+高額業(yè)績提成+績效獎(jiǎng)金”模式，綜合薪資上不封頂。
2. 福利體系：完善的福利保障，包含五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、專業(yè)技能培訓(xùn)等。