薪酬結(jié)構(gòu)：崗位工資+提成，崗位工資區(qū)間8-10K
崗位職責(zé)：
1、聚焦醫(yī)藥行業(yè)目標(biāo)客戶，通過(guò)行業(yè)調(diào)研、資源整合、線下拜訪、行業(yè)展會(huì)參與等方式，主動(dòng)挖掘潛在客戶，匹配公司標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員產(chǎn)品的適配需求。
2、分析客戶核心訴求，判斷客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員產(chǎn)品的需求潛力，制定針對(duì)性的初步溝通方案，推動(dòng)客戶進(jìn)入意向跟進(jìn)階段，達(dá)成客戶拓展目標(biāo)。
3、深入學(xué)習(xí)并熟練掌握公司標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員產(chǎn)品的核心價(jià)值、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格體系及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能結(jié)合客戶需求，用清晰易懂的方式向客戶講解產(chǎn)品，傳遞產(chǎn)品對(duì)客戶業(yè)務(wù)的助力作用。
4、針對(duì)意向客戶開(kāi)展持續(xù)跟進(jìn)，推動(dòng)客戶完成會(huì)員產(chǎn)品的購(gòu)買決策，達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)。
5、與已合作客戶保持定期溝通，了解客戶使用標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員產(chǎn)品的體驗(yàn)，收集客戶反饋，及時(shí)同步給內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，助力產(chǎn)品優(yōu)化。
6、建立客戶信息檔案，記錄客戶拓展過(guò)程、需求特點(diǎn)、溝通節(jié)點(diǎn)及合作狀態(tài)，確?？蛻粜畔⒌耐暾耘c準(zhǔn)確性，為后續(xù)客戶深度維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。
7、積極參與公司組織的醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)、銷售技巧、產(chǎn)品專業(yè)度等相關(guān)培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升自身客戶拓展能力與專業(yè)素養(yǎng)。
8、定期總結(jié)客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，分析成功與失敗案例，提煉可復(fù)用的溝通與轉(zhuǎn)化技巧，主動(dòng)向團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)驗(yàn)，配合團(tuán)隊(duì)完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)工作。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥醫(yī)療相關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷、傳播、項(xiàng)目管理等專業(yè)優(yōu)先
2、1-2 年醫(yī)藥行業(yè)銷售、客戶拓展或相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有 To B 類產(chǎn)品（尤其是會(huì)員制、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；無(wú)經(jīng)驗(yàn)但具備強(qiáng)烈銷售意愿與學(xué)習(xí)能力的應(yīng)屆畢業(yè)生（醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)）亦可。醫(yī)藥行業(yè)媒體工作經(jīng)驗(yàn)3年以上優(yōu)先，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)議服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上優(yōu)先。
3、具備主動(dòng)挖掘客戶的意識(shí)與方法，能快速建立客戶信任，有效推進(jìn)溝通進(jìn)程。
4、邏輯清晰，善于傾聽(tīng)，能準(zhǔn)確理解客戶需求并傳遞產(chǎn)品價(jià)值，具備一定的談判技巧。
5、具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和主動(dòng)溝通能力，極強(qiáng)的銷售目標(biāo)感、責(zé)任心、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)，能較好的實(shí)現(xiàn)自我驅(qū)動(dòng)；
6、誠(chéng)實(shí)、樂(lè)觀、勇于接受挑戰(zhàn)，抗壓性強(qiáng)、腳踏實(shí)地。