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崗位目標：負責(zé)拓展并維護國內(nèi)上市公司客戶，推動公司財經(jīng)公關(guān)服務(wù)產(chǎn)品銷售，達成年度覆蓋目標。
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與銷售達成： 獨立開拓目標上市公司客戶，完成從客戶接觸、需求分析、方案推介、商務(wù)談判到簽約合作的全流程，確保完成個人銷售任務(wù)。
2. 客戶關(guān)系深度管理： 建立并維護與上市公司關(guān)鍵決策者（如董秘、IR負責(zé)人）及中介機構(gòu)的長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 項目執(zhí)行與需求挖掘： 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推動簽約項目的執(zhí)行落地（如業(yè)績會、路演、發(fā)布會方案溝通與支持）；持續(xù)跟蹤客戶動態(tài)，深入挖掘潛在需求，提供定制化解決方案。
4. 市場洞察與專業(yè)支持： 密切關(guān)注資本市場動態(tài)、上市公司監(jiān)管政策及信息披露要求，運用專業(yè)理解（包括基礎(chǔ)財報解讀能力）為客戶提供有價值的建議，提升服務(wù)粘性。
5. 商務(wù)流程主導(dǎo)： 主導(dǎo)或參與重要項目的商務(wù)談判、招標競標等流程。
任職要求：
1. 必備條件：
* 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
* 3年以上財經(jīng)公關(guān)、財經(jīng)媒體、證券公司、基金公司或相關(guān)金融機構(gòu)工作經(jīng)驗，具備直接拓展和服務(wù)上市公司客戶的成熟經(jīng)驗。
* 熟悉中國資本市場運作、上市公司IR/PR工作流程、監(jiān)管規(guī)則及信息披露要求。
2. 核心能力：
* 卓越的銷售能力： 具備優(yōu)秀的客戶開拓能力、需求挖掘能力、商務(wù)談判技巧及簽約能力。
* 扎實的專業(yè)素養(yǎng)： 對資本市場有深刻理解，具備政策敏感度和市場洞察力，能閱讀并理解基礎(chǔ)財務(wù)報表。
* 出色的客戶關(guān)系管理能力： 具備建立并維護高層級客戶關(guān)系的能力，服務(wù)意識強。
3. 關(guān)鍵素質(zhì)：
* 高度自驅(qū)，目標導(dǎo)向，責(zé)任心強。
* 積極主動，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神。
* 抗壓能力強，能在快節(jié)奏環(huán)境中高效工作。
4. 優(yōu)先考慮：
* 擁有醫(yī)藥行業(yè)上市公司客戶深度資源者優(yōu)先。