核心職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場動態(tài)，制定五金拉籃銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確中高端市場定位，分解銷售目標并推動執(zhí)行，確保實現(xiàn)年度銷售額增長及市場份額提升。密切關注行業(yè)趨勢，把握定制化需求增長及智能化、環(huán)?；l(fā)展方向，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展提供戰(zhàn)略依據(jù)。
2. 渠道拓展與管理
1) 線上渠道：統(tǒng)籌電商平臺（天貓、京東、抖音等）運營管理，打造專業(yè)電商運營團隊，提升線上銷售額占比。開展直播帶貨、社交媒體營銷等線上推廣活動，擴大品牌線上影響力。
2) 線下渠道：完善全國化經(jīng)銷網(wǎng)絡建設，拓展家居建材市場、五金店、超市等實體店鋪渠道。設立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，提高產(chǎn)品覆蓋率和銷售量。
3) 工程渠道：重點開拓與頭部櫥柜廠商、品牌地產(chǎn)商及國外大型零售商的供應鏈合作，進入其采購體系，推動工程訂單增長。熟悉招投標流程，確保在工程項目中取得競爭優(yōu)勢。
3. 產(chǎn)品與市場對接：深入洞察市場需求，結(jié)合定制化與標準化生產(chǎn)趨勢，準確捕捉消費者對拉籃產(chǎn)品在收納功能、空間利用率、材質(zhì)品質(zhì)等方面的需求，為產(chǎn)品研發(fā)部門提供市場需求反饋，推動產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化策略實施。協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門，平衡大批量生產(chǎn)與小批量定制訂單的需求，確保產(chǎn)品供應及時且滿足質(zhì)量要求。
4. 品牌建設與推廣：針對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，制定品牌推廣策略，塑造獨特的品牌形象，通過品牌故事、品牌文化等方式提升品牌知名度和美譽度。建立產(chǎn)品差異化價值體系，突出不銹鋼拉籃
耐腐蝕、易清潔等優(yōu)勢，強化消費者對品牌的認知和信任。
5. 大客戶關系管理：建立并維護與重點客戶（包括櫥柜廠商、裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等）的長期戰(zhàn)略合作關系，深入了解客戶需求，提供個性化的拉籃解決方案，提高大客戶合作增長率和客戶滿意度。
6. 銷售團隊管理：打造高素質(zhì)銷售團隊，明確團隊成員職責與目標，建立完善的績效考核與激勵機制。組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務等培訓，提升團隊整體素質(zhì)和業(yè)務能力，確保團隊業(yè)績達標率。
7. 跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購等部門密切協(xié)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準和客戶需求。在產(chǎn)品設計階段提供市場需求信息，在生產(chǎn)過程中協(xié)調(diào)解決影響銷售的供應鏈問題，保障產(chǎn)品及時供應。
二、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機電一體化等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
1) 具有 8 年以上五金、家居建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 5 年以上銷售管理經(jīng)驗，3 年以上團隊管理經(jīng)驗。
2) 有成功帶領銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績增長的經(jīng)歷，熟悉五金拉籃或相關家居五金產(chǎn)品的銷售模式和市場特點。
3) 具備成熟的客戶資源，如與頭部櫥柜廠商、地產(chǎn)商、大型零售商等有合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 能力要求
? 戰(zhàn)略思維：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠分析市場和競爭環(huán)境，制定有效的銷售策略。
? 渠道運營能力：精通線上線下渠道運營，熟悉電商平臺規(guī)則和線下經(jīng)銷商管理模式，能夠整合各類渠道資源實現(xiàn)銷售增長。
? 談判與溝通能力：優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，具備強大的大客戶談判技巧，能夠與不同層級的人員有效合作和交流。
? 市場洞察力：對市場需求和行業(yè)趨勢有敏銳的洞察力，能夠準確捕捉客戶需求和市場機會。
? 團隊管理能力：具備出色的領導和管理技能，能夠激勵團隊并推動業(yè)務增長，打造高效協(xié)作的銷售團隊。
? 數(shù)據(jù)分析能力：熟練運用數(shù)據(jù)分析工具和技術，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)和市場趨勢進行分析，為決策提供依據(jù)。
4. 知識要求
1) 熟悉五金拉籃產(chǎn)品知識，包括材質(zhì)（如不銹鋼、鐵鍍鉻等）、工藝、性能特點及應用場景。
2) 了解五金行業(yè)相關國家標準及行業(yè)規(guī)范。
3) 掌握家居建材行業(yè)供應鏈管理知識，熟悉招投標流程及相關法律法規(guī)。
4) 了解線上線下各類銷售渠道的運營模式和特點。
三、福利待遇
1. 薪資待遇：具體薪資可根據(jù)候選人經(jīng)驗和能力面議。
2. 福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、定期體檢等。