1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實(shí)施年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（營(yíng)收、回款、毛利率、市場(chǎng)占有率等）全面負(fù)責(zé)。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：負(fù)責(zé)新市場(chǎng)、新行業(yè)及新客戶的開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)公司客戶資源體系；深度維護(hù)重點(diǎn)客戶與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，挖掘長(zhǎng)期價(jià)值，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判、投標(biāo)及合同簽訂，把控商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、跨部門(mén)協(xié)同：與技術(shù)/產(chǎn)品部門(mén)緊密協(xié)作，準(zhǔn)確傳遞市場(chǎng)需求與客戶反饋，參與產(chǎn)品定義及市場(chǎng)策略的制定；與項(xiàng)目、交付部門(mén)協(xié)同，確保從銷售到交付的順暢銜接，保障客戶體驗(yàn)。

4、市場(chǎng)分析與定價(jià)策略：收集分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、費(fèi)用預(yù)算管理及銷售數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化銷售效率。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械/自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

有智能裝備、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、高端制造業(yè)或建筑科技等行業(yè)背景者高度優(yōu)先；

2、卓越的銷售與商業(yè)能力：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判技巧和達(dá)成復(fù)雜銷售的能力，有成功的大客戶管理或新市場(chǎng)開(kāi)拓案例；

3、技術(shù)理解與學(xué)習(xí)能力：對(duì)機(jī)械設(shè)備、機(jī)器人或技術(shù)解決方案有較強(qiáng)的理解能力和學(xué)習(xí)興趣，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通；

4、戰(zhàn)略思維與數(shù)據(jù)分析能力：能制定清晰的銷售策略，并基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；具備高度的誠(chéng)信、責(zé)任心和客戶服務(wù)意識(shí)；出色的溝通、表達(dá)與人際關(guān)系建立能力。