一、核心崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司智慧城市整體解決方案（含智慧政務(wù)、智慧交通、智慧安防、智慧社區(qū)、數(shù)字孿生、城市大數(shù)據(jù)平臺等）的市場推廣與銷售，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略，確保完成年度業(yè)績指標(biāo)。
2. 開拓政府部門（發(fā)改委、住建局、大數(shù)據(jù)局等）、城投國企、智慧城市集成商、行業(yè)龍頭企業(yè)等核心客戶，通過政企對接、行業(yè)展會、生態(tài)合作等渠道挖掘潛在商機(jī)。
3. 深度調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場景與數(shù)字化痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品能力提供定制化智慧城市解決方案，主導(dǎo)商務(wù)洽談、招投標(biāo)全流程及合同簽訂，推動項(xiàng)目落地。
4. 維護(hù)核心客戶長期合作關(guān)系，定期跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度與使用反饋，協(xié)調(diào)解決售后問題，挖掘二次采購及交叉銷售需求（如新增智慧模塊、平臺升級等）。
5. 收集智慧城市行業(yè)政策（如新基建、數(shù)字政府）、技術(shù)趨勢（如AI+物聯(lián)網(wǎng)、國產(chǎn)化替代）及競品動態(tài)，形成市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化提供支撐。
6. 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完成方案演示、技術(shù)答疑、需求對接等工作，搭建客戶與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的高效溝通橋梁。
二、任職要求
（一）硬性條件
1. 學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、市場營銷、公共管理、城鄉(xiāng)規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上智慧城市、政企信息化、集成解決方案、數(shù)字政府等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，具備百萬級及以上智慧城市項(xiàng)目獨(dú)立成交案例（如智慧政務(wù)平臺、交通管控系統(tǒng)等）。
3. 客戶資源：擁有政府部門（省/市級大數(shù)據(jù)局、住建局等）、城投公司、大型集成商等核心客戶資源，熟悉政企采購流程與招投標(biāo)規(guī)則者優(yōu)先。
4. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉智慧城市核心場景（智慧政務(wù)、交通、安防等）的解決方案邏輯、核心技術(shù)（大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI、數(shù)字孿生）及應(yīng)用價(jià)值，了解行業(yè)相關(guān)政策與標(biāo)準(zhǔn)。
5. 其他要求：年齡35歲以內(nèi)（優(yōu)秀者可放寬至40歲），能接受區(qū)域內(nèi)高頻出差，熟練使用Office辦公軟件及招投標(biāo)相關(guān)工具，具備基礎(chǔ)方案撰寫能力。
（二）核心軟實(shí)力
1. 需求挖掘：擅長洞察政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，能將客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為解決方案亮點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品價(jià)值。
2. 商務(wù)攻堅(jiān)：具備優(yōu)秀的政企商務(wù)談判技巧，熟悉政府及國企合作決策流程，能高效推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目簽約。
3. 抗壓執(zhí)行：目標(biāo)感強(qiáng)烈，能承受業(yè)績壓力與項(xiàng)目周期長、流程復(fù)雜的挑戰(zhàn)，具備高效執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。
4. 服務(wù)意識：重視長期客戶關(guān)系維護(hù)，能快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目全周期問題，提升客戶滿意度。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：善于聯(lián)動技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，具備良好的跨部門協(xié)同能力，共同推動項(xiàng)目落地與客戶服務(wù)。
6. 政策敏感度：對數(shù)字政府、新基建等相關(guān)政策動態(tài)敏感，能結(jié)合政策導(dǎo)向挖掘市場機(jī)會，優(yōu)化銷售策略。
加分項(xiàng)
1. 持有軟考（系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師）、PMP、智慧城市相關(guān)認(rèn)證或廠商解決方案認(rèn)證。
2. 熟悉國產(chǎn)化信息化產(chǎn)品（如政務(wù)云、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫）及相關(guān)政策，具備招投標(biāo)文件撰寫與統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)。
3. 有區(qū)域市場深耕經(jīng)驗(yàn)，或在智慧交通、智慧政務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域有豐富資源與成功案例。
4. 具備良好的公文寫作能力，能獨(dú)立完成簡易解決方案或項(xiàng)目申報(bào)材料撰寫。