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更新于 7月7日
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生態(tài)合作伙伴銷售經(jīng)理

2-3萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

云計(jì)算/大數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
一、崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)管理和拓展合作伙伴關(guān)系· 具備獨(dú)立構(gòu)建并維護(hù)與OEM合作伙伴的良好合作關(guān)系 · 具備獨(dú)立拓展二級渠道，形成產(chǎn)品在二級渠道的規(guī)模推廣 · 定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，了解需求與反饋反饋至公司 · 能夠制定合作策略及模式，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的商業(yè)模式 · 具備協(xié)調(diào)渠道沖突，確保渠道滿足度及忠誠度 2.規(guī)劃并執(zhí)行渠道銷售策略· 分析市場趨勢，制定相應(yīng)的渠道銷售計(jì)劃 · 設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度和業(yè)績指標(biāo) · 調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化和競爭態(tài)勢 3.提升品牌影響力和市場占有率· 通過有效的市場營銷活動(dòng)提高品牌知名度 · 舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)和研討會，增強(qiáng)渠道忠誠度 · 與市場部門協(xié)作，推動(dòng)品牌宣傳和推廣活動(dòng) 4. 績效及目標(biāo)承接· 對生態(tài)渠道業(yè)績負(fù)責(zé) · 對生態(tài)合作伙伴質(zhì)量負(fù)責(zé) · 對生態(tài)合作伙伴轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé) · 對生態(tài)合作伙伴的滿意度負(fù)責(zé) · 對渠道品牌影響力負(fù)責(zé)
二、應(yīng)聘資格與崗位要求 1.具備較強(qiáng)的市場分析和商務(wù)談判能力· 能夠獨(dú)立進(jìn)行市場分析，識別潛在商機(jī) · 精通商務(wù)談判技巧，有效達(dá)成合作意向 · 具備良好的邏輯思維和問題解決能力 2.熟悉云計(jì)算產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)知識· 對云計(jì)算服務(wù)和解決方案有深入的理解 · 掌握云服務(wù)的基本架構(gòu)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢 · 能夠針對不同客戶需求提供專業(yè)的技術(shù)支持 3.擁有豐富的渠道管理和銷售經(jīng)驗(yàn)· 在云計(jì)算或IT領(lǐng)域有多年的渠道管理經(jīng)驗(yàn) · 成功實(shí)施過多個(gè)渠道銷售項(xiàng)目和案例 · 能夠有效地組織和管理銷售/廠家渠道資源
三、綜合素質(zhì)及組織文化 · 懂行業(yè)、懂渠道，懂通路建設(shè)的價(jià)值； · 抗壓能力強(qiáng)，不玻璃心，能在高壓環(huán)境下保持積極的心態(tài)，并能出色的完成任務(wù)； · 既有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)和整合資源能力，能與公司答發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，有大局觀和創(chuàng)新能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力； · 善于總結(jié)和復(fù)盤，不斷優(yōu)化流程，正確理解客戶、合作伙伴及公司的價(jià)值邏輯； · 有夢想、認(rèn)同公司文化，符合公司價(jià)值觀要求。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)環(huán)宇大廈-北門軟件園四號院二層A區(qū)

職位發(fā)布者

李女士/HR

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北京騰達(dá)泰源科技有限公司（“騰達(dá)泰源”）2016年7月進(jìn)入信息化科技領(lǐng)域，運(yùn)營總部位于北京市海淀區(qū)上地軟件園一期環(huán)宇大廈,基于領(lǐng)先的云原生技術(shù)，提供PiiOS不可變基操作系統(tǒng)為客戶打造領(lǐng)先的算力基礎(chǔ)平臺。騰達(dá)泰源開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)自主可控的云原生操作系統(tǒng)PiiOS，為用戶帶來了多方面的革新，基于不可變基的設(shè)計(jì)理念為用戶提供智慧算力、通用算力、邊緣計(jì)算的基礎(chǔ)平臺，實(shí)現(xiàn)對算力基礎(chǔ)平臺的全面管理與調(diào)度，PiiOS的不可變基的設(shè)計(jì)理念為用戶帶來極限安全、極度可靠、極致靈活的算力基礎(chǔ)支撐平臺。
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