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工作職責： 1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結構目標。 2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務。 3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項目運作任務，確保的銷售簽署落地，組織和實施各類營銷活動。 4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關系和維護，負責行業(yè)重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。 5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點做好標準規(guī)范、部署建設指南、技術政策變化等支撐引導工作。 任職要求 1、統(tǒng)招本科以上學歷，3-5年以上電力、國網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗； 2、對電力、國網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設有較深理解，對云計算的基礎知識，應用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認知和市場實踐。 3、具備良好的溝通能力、表達能力、PPT講解能力，很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢，與客戶達成共識和共鳴； 4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關及客戶服務意識及團隊合作精神； 5、業(yè)績目標為導向，敢于擔當、善于從復雜的市場信息、客戶需求和溝通中提煉關鍵信息，并迅速作出決策。