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崗位職責(zé): 1.技術(shù)方案支持 深入客戶現(xiàn)場，挖掘客戶需求，提供定制化技術(shù)解決方案（包括技術(shù)交流、方案設(shè)計、產(chǎn)品演示等）。編寫技術(shù)方案書、投標文件、產(chǎn)品白皮書等文檔，確保技術(shù)方案與客戶需求高度匹配。 2.產(chǎn)品演示與培訓(xùn) 搭建演示環(huán)境，完成產(chǎn)品/解決方案的現(xiàn)場或遠程演示，解答客戶技術(shù)疑問。對客戶進行技術(shù)培訓(xùn)，提升客戶對公司產(chǎn)品的認知和使用能力。 3.市場調(diào)研與產(chǎn)品介紹 負責(zé)產(chǎn)品方案的市場調(diào)研、競品分析、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計工作、產(chǎn)品介紹資料、產(chǎn)品宣講匯報。 4.撰寫技術(shù)及市場方案 負責(zé)編寫市場調(diào)研分析報告、產(chǎn)品策劃商業(yè)計劃書、可行性研究報告、需求分析報告、產(chǎn)品設(shè)計說明書等； 5.項目全周期支持 參與招投標工作，主導(dǎo)技術(shù)標書編寫及講標環(huán)節(jié)。協(xié)調(diào)研發(fā)、交付團隊，確保項目從售前到落地的技術(shù)銜接。 6.跨部門協(xié)作 與產(chǎn)品、研發(fā)團隊緊密合作，反饋市場需求，推動產(chǎn)品迭代升級。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷（理工科學(xué)歷背景），計算機、通信、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)專業(yè)； 2. 優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生或1年以內(nèi)工作經(jīng)驗； 3. 有大學(xué)學(xué)生工作（團體管理者）經(jīng)驗者優(yōu)先；相關(guān)售前經(jīng)驗、智慧城市、綜合能源等領(lǐng)域的項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 4. 能熟練使用Word、PPT、Excel、Visio等辦公軟件，經(jīng)培訓(xùn)后可獨立完成匯報材料、設(shè)計方案、可研報告、投標文件等文字材料的編寫； 5. 具備較強的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力； 6. 形象氣質(zhì)良好，能夠接受短期出差。