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職位描述

1. 戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定并執(zhí)行中長(zhǎng)期的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和銷(xiāo)售模式。
設(shè)定、分解并管理年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、新客戶獲取、回款率等核心KPI）。
進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)

設(shè)計(jì)、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)，合理配置資源（區(qū)域、產(chǎn)品線、渠道等）。
負(fù)責(zé)關(guān)鍵銷(xiāo)售崗位（如區(qū)域經(jīng)理、大客戶總監(jiān)）的招聘、選拔、任用和淘汰。
*建立并實(shí)施系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判、CRM使用等）和管理能力。
設(shè)計(jì)、實(shí)施并管理具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估體系、薪酬激勵(lì)方案（提成、獎(jiǎng)金、股權(quán)等），有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
打造高績(jī)效、積極進(jìn)取、協(xié)作共贏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力。
進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)核心骨干和繼任者。
3. 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與過(guò)程管控

建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行端到端的高效銷(xiāo)售流程（從線索生成、商機(jī)管理、報(bào)價(jià)談判到簽約回款）。
利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、管道管理和數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售周期、客單價(jià)、客戶流失率、人均效率等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整策略。
指導(dǎo)和管理大客戶/關(guān)鍵客戶關(guān)系，可能親自參與重大談判和戰(zhàn)略客戶維護(hù)。
制定和管理銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)算（差旅、招待、市場(chǎng)支持費(fèi)用等），控制成本，提高投入產(chǎn)出比。
優(yōu)化銷(xiāo)售工具、方法論和資源支持。
4. 業(yè)績(jī)達(dá)成與結(jié)果負(fù)責(zé)

對(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)最終責(zé)任。 確保銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等核心KPI的完成。
識(shí)別并解決阻礙目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題和瓶頸。
管理銷(xiāo)售相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)（客戶信用、合同履約、競(jìng)爭(zhēng)等）。
5. 跨部門(mén)協(xié)作
市場(chǎng)部緊密合作：確保市場(chǎng)策略、品牌建設(shè)、線索生成與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化無(wú)縫銜接。
與產(chǎn)品部緊密合作：提供市場(chǎng)反饋，參與產(chǎn)品規(guī)劃，確保產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。
與財(cái)務(wù)部緊密合作：預(yù)算管理、回款跟蹤、業(yè)績(jī)核算。
與運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈合作：確保訂單履約和客戶滿意度。
與法務(wù)部合作：合同審核與風(fēng)險(xiǎn)管理。
定期向CEO/總經(jīng)理及高管團(tuán)隊(duì)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、關(guān)鍵挑戰(zhàn)及行動(dòng)計(jì)劃。
6. 政策、流程與合規(guī)

制定并確保執(zhí)行銷(xiāo)售相關(guān)的政策、流程（如價(jià)格體系、折扣審批、渠道管理政策等）。
確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司商業(yè)道德準(zhǔn)則。
7. 創(chuàng)新與持續(xù)改進(jìn)

探索和推動(dòng)新的銷(xiāo)售模式（如數(shù)字化銷(xiāo)售、社交媒體銷(xiāo)售）、渠道策略或技術(shù)工具的應(yīng)用，提升銷(xiāo)售效率和效能。
持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售流程、管理方法和工具。


任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2、8年以上醫(yī)療銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，45周歲以內(nèi)。

3、深刻理解行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。

4、有清晰、可驗(yàn)證的成功業(yè)績(jī)記錄

5、具備宏觀視野，能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，制定清晰可行的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，并將其有效落地。

6、強(qiáng)大的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向 ， 目標(biāo)感極強(qiáng)，能有效驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)克服困難，不折不扣地達(dá)成目標(biāo)。

7、優(yōu)秀溝通與影響力，具備高超的談判技巧和說(shuō)服力，對(duì)內(nèi)能有效協(xié)調(diào)資源、獲得支持，對(duì)外能建立高層客戶關(guān)系、影響關(guān)鍵決策。

8、強(qiáng)大的分析與解決問(wèn)題能力，精通銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)洞察問(wèn)題根源，制定有效解決方案。

9、壓能力與韌性，能在高壓環(huán)境下保持冷靜、積極，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

10、變革管理與創(chuàng)新能力，采用新方法，并具備創(chuàng)新思維。