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更新于 1月18日

全球戰(zhàn)略大客戶總監(jiān)/ 海外國家首席代表

2.5-5萬·13薪
  • 北京朝陽區(qū)
  • 勁松
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售海外銷售經(jīng)驗銷售工作經(jīng)驗咨詢服務(wù)
核心職責(zé):
主導(dǎo)開拓海外政府類大型項目,通過高層關(guān)系搭建、政策動向把握與戰(zhàn)略性商務(wù)談判,推動關(guān)鍵項目簽約與落地,實現(xiàn)公司在海外市場的戰(zhàn)略性突破與長期增長。
崗位職責(zé)
1、負責(zé)目標區(qū)域的政企市場洞察與資源開拓,深入研究行業(yè)政策與競爭動態(tài),形成高質(zhì)量的行業(yè)分析及戰(zhàn)略研判報告。
2、主導(dǎo)海外政府類項目的全周期開發(fā),包括項目篩選、可行性分析、商務(wù)談判、合同簽訂及項目交付跟進。
3、搭建并維護與海外政府機構(gòu)、關(guān)鍵合作伙伴的高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò),把握政策機遇,驅(qū)動項目簽約。
4、組織并參與高層商務(wù)談判,牽頭準備談判方案、合作框架、中英文匯報材料等關(guān)鍵文件。
5、結(jié)合公司戰(zhàn)略,制定區(qū)域客戶管理與業(yè)務(wù)拓展計劃,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源保障重點項目落地。
6、負責(zé)重大海外代表團的接待與項目國家部級以上高層對接工作,展現(xiàn)公司專業(yè)形象,推動合作意向。
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,具備5年以上T0-G或T0-B戰(zhàn)略大客戶銷售,至少2年以上T0G項目、商務(wù)拓展或項目運作經(jīng)驗,擁有海外政府項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備出色的戰(zhàn)略思維、商業(yè)判斷力和資源整合能力,能夠獨立運作大型復(fù)雜項目。
3、精通高層商務(wù)談判,具備優(yōu)秀的跨文化溝通與政府關(guān)系管理能力。
4、具有系統(tǒng)性銷售方法論訓(xùn)練(如解決方案銷售、戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營等),曾主導(dǎo)過數(shù)十億元級別項目的成功運作。
5、能夠適應(yīng)海外常駐,并具備高強度、高要求的商務(wù)出差與工作節(jié)奏。

工作地點

北京朝陽區(qū)勁松三區(qū)甲302號1709室

職位發(fā)布者

趙女士/人事專員

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公司Logo北京博睿興遠商業(yè)發(fā)展有限公司
興遠集團(EPIC Group)成立于2009年,是一家業(yè)務(wù)范疇涵蓋工程咨詢與承包、地產(chǎn)和礦業(yè)投資、物業(yè)管理服務(wù)以及國際貿(mào)易等多元化業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)集團。集團在北京、香港、肯尼亞、烏干達、南蘇丹、安哥拉、馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)設(shè)有分公司或辦事處。興遠集團努力踐行國家“一帶一路”的發(fā)展政策,將自身的發(fā)展優(yōu)勢與國內(nèi)外大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,共同合作開發(fā)了多個大型國際工程項目,為當(dāng)?shù)氐目鐕蛻艉彤?dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出了積極貢獻。興遠集團自成立以來,致力于開拓國際市場,在海外擁有多年的商務(wù)、投融資及工程咨詢經(jīng)驗,項目范疇涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)以及工民建等領(lǐng)域,成功實踐了投-建-營一體化的地產(chǎn)項目模式,目前在海外市場已有多個項目建成并投入使用。集團在自有地產(chǎn)投資項目中配置了專業(yè)的物業(yè)管理團隊,為重點客戶提供優(yōu)質(zhì)的酒店式公寓和高端寫字樓物業(yè)服務(wù),同時也為其提供商務(wù)和大型宴會服務(wù)。集團的酒店運營管理團隊核心成員均來自國際知名酒店管理集團,具備卓越的職業(yè)素養(yǎng)和豐富的經(jīng)驗。集團通過自身在海外的商務(wù)和投資優(yōu)勢,在服務(wù)自建項目的同時積極拓展國際貿(mào)易業(yè)務(wù),為客戶提供高效及時的大宗貿(mào)易采購服務(wù)。興遠集團多年來攜手優(yōu)質(zhì)且志同道合的客戶伙伴,為其業(yè)務(wù)提供有力支持并持續(xù)創(chuàng)造價值。集團客戶多數(shù)來自于中國大型國有企業(yè)和國際五百強知名企業(yè)。在多年的業(yè)務(wù)開展過程中,集團與客戶不斷深化并建立了長期友好的合作關(guān)系。企業(yè)愿景與使命成為員工喜愛伙伴尊重的公司與同行者一起收獲和成長企業(yè)社會責(zé)任(CSR)&環(huán)境、社會、治理(ESG)興遠集團在參與非洲國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時,積極投身社會公益事業(yè),通過為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)無償修建學(xué)校、診所,以及免費為社區(qū)提供各項生活及辦公物資,助力社區(qū)保障基礎(chǔ)教育及醫(yī)療配套資源,提升本地勞動力受教育水平。此外,集團斥資為多個社區(qū)修建便道,有效連接社區(qū)至各主干道,大幅縮短社區(qū)與市區(qū)往返距離及時長,帶動社區(qū)商品貿(mào)易及經(jīng)濟發(fā)展,促進當(dāng)?shù)鼐用袷杖爰吧钏教嵘?/div>公司主頁