核心職責(zé):
主導(dǎo)開拓海外政府類大型項目,通過高層關(guān)系搭建、政策動向把握與戰(zhàn)略性商務(wù)談判,推動關(guān)鍵項目簽約與落地,實現(xiàn)公司在海外市場的戰(zhàn)略性突破與長期增長。
崗位職責(zé)
1、負責(zé)目標區(qū)域的政企市場洞察與資源開拓,深入研究行業(yè)政策與競爭動態(tài),形成高質(zhì)量的行業(yè)分析及戰(zhàn)略研判報告。
2、主導(dǎo)海外政府類項目的全周期開發(fā),包括項目篩選、可行性分析、商務(wù)談判、合同簽訂及項目交付跟進。
3、搭建并維護與海外政府機構(gòu)、關(guān)鍵合作伙伴的高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò),把握政策機遇,驅(qū)動項目簽約。
4、組織并參與高層商務(wù)談判,牽頭準備談判方案、合作框架、中英文匯報材料等關(guān)鍵文件。
5、結(jié)合公司戰(zhàn)略,制定區(qū)域客戶管理與業(yè)務(wù)拓展計劃,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源保障重點項目落地。
6、負責(zé)重大海外代表團的接待與項目國家部級以上高層對接工作,展現(xiàn)公司專業(yè)形象,推動合作意向。
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,具備5年以上T0-G或T0-B戰(zhàn)略大客戶銷售,至少2年以上T0G項目、商務(wù)拓展或項目運作經(jīng)驗,擁有海外政府項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備出色的戰(zhàn)略思維、商業(yè)判斷力和資源整合能力,能夠獨立運作大型復(fù)雜項目。
3、精通高層商務(wù)談判,具備優(yōu)秀的跨文化溝通與政府關(guān)系管理能力。
4、具有系統(tǒng)性銷售方法論訓(xùn)練(如解決方案銷售、戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營等),曾主導(dǎo)過數(shù)十億元級別項目的成功運作。
5、能夠適應(yīng)海外常駐,并具備高強度、高要求的商務(wù)出差與工作節(jié)奏。