核心使命:
根據(jù)公司戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定相關(guān)業(yè)務(wù)板塊(海康全國(guó))的銷(xiāo)售策略與執(zhí)行方案,搭建高效銷(xiāo)售體系。通過(guò)精準(zhǔn)業(yè)務(wù)診斷、產(chǎn)品分析,客戶分析,銷(xiāo)售渠道等制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略,帶領(lǐng)并賦能團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。驅(qū)動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶價(jià)值生態(tài)。
工作職責(zé):
1. 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀梳理與診斷:快速深入調(diào)研公司銷(xiāo)售全鏈路(客戶、渠道、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)),精準(zhǔn)識(shí)別核心痛點(diǎn)、增長(zhǎng)瓶頸與市場(chǎng)機(jī)會(huì),形成數(shù)據(jù)支撐的業(yè)務(wù)分析報(bào)告與對(duì)應(yīng)策略。
2. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與落地:基于內(nèi)外部環(huán)境分析(行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求),制定中長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及階段性實(shí)施方案,并推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行。
3. 戰(zhàn)略分解與團(tuán)隊(duì)賦能:將整體戰(zhàn)略拆解為區(qū)域、產(chǎn)品、客戶等維度的可執(zhí)行目標(biāo),針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn),設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售打法,通過(guò)培訓(xùn)、帶教、復(fù)盤(pán)等方式輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)落地。
4. 客戶關(guān)系管理與價(jià)值挖掘:保持高度客戶敏感度,深度洞察核心客戶需求變化與決策邏輯,牽頭搭建重點(diǎn)客戶服務(wù)體系,推動(dòng)大客戶合作深化與交叉銷(xiāo)售。
5. 全局統(tǒng)籌與資源協(xié)調(diào):具備全局思維,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)施等跨部門(mén)資源,優(yōu)化協(xié)作流程,確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:搭建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、激勵(lì)、考核與人才梯隊(duì)培養(yǎng),營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
任職要求:
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,8 年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上同層級(jí)銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn)(有智慧工業(yè),物聯(lián)網(wǎng),弱電安防,復(fù)雜業(yè)務(wù)體系管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)。
2.核心能力:
1)問(wèn)題分析與信息挖掘:具備極強(qiáng)的邏輯分析能力,能通過(guò)多維度數(shù)據(jù)與信息整合,精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)問(wèn)題根源。
2)戰(zhàn)略制定與分解:擅長(zhǎng)結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與公司資源,制定可落地的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,并能拆解為具體執(zhí)行目標(biāo)與動(dòng)作。
3)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與打法設(shè)計(jì):能根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員能力、客戶類(lèi)型差異,設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售策略,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力。
4)客戶敏感度與全局思維:對(duì)客戶需求變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)高度敏感,能從公司整體發(fā)展角度統(tǒng)籌銷(xiāo)售工作,平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展。
3.素質(zhì)要求:具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力與執(zhí)行力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力與領(lǐng)導(dǎo)力,誠(chéng)信正直,結(jié)果導(dǎo)向。