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一、銷售計劃與銷售政策
1、配合公司制定年度/季度/月度銷售計劃，分解至區(qū)域、產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊，明確考核指標(biāo)。
2、 協(xié)助制定銷售政策（價格、返利、促銷方案等），確保政策宣貫與落地執(zhí)行，跟蹤政策效果，收集反饋并提出優(yōu)化建議。
3、規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程（訂單、合同、回款、客戶管理等），制定操作標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督執(zhí)行到位。
4、處理銷售合同、銷售訂單、銷售促銷政策、樣品申請、各種簽呈的審核、上報，業(yè)務(wù)的資料（授權(quán)、資質(zhì)、檢測報告、發(fā)票）提供，物流的協(xié)調(diào)出貨，公司資料的初步審核、上傳下達(dá)，存檔匯總。
5、負(fù)責(zé)銷售人員、促銷人員的日常管理抽查及后勤保障工作。
6、監(jiān)督跟進(jìn)銷售訂單的執(zhí)行。
二、跨部門協(xié)作與支持?
1、為銷售團(tuán)隊提供支持：負(fù)責(zé)提供銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，協(xié)助生產(chǎn)部門制定排產(chǎn)計劃。
2、聯(lián)動生產(chǎn)部門：根據(jù)產(chǎn)品的庫存情況，完成訂單的產(chǎn)品配發(fā)計劃，避免庫存積壓或斷貨。根據(jù)包材的庫存數(shù)據(jù)，對舊包材的及時利用與處理。
3、聯(lián)動財務(wù)部門：配合財務(wù)部處理已開具的單據(jù)，督促業(yè)務(wù)員簽字，回單返回財務(wù)部。
三、客戶關(guān)系
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的庫存管理、滿意度調(diào)查和分級管理。對重點客戶的銷售進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的幫助和修改建議。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)合同及時提醒客戶保持帳戶中余款額度。
3、負(fù)責(zé)售后、公司投訴，及時處理并建立相應(yīng)檔案管理。